Question

我现在从事快递行业,做了业务员,自己承包了一个地方,但是目前最大的麻烦就怎么开发客户....

我最大的阻拦就是怎么去开发客户,怎么去谈客户, 我对这个没经验, 我本着为人民服务、大家共同盈利的心态向大家征求下这方面的方法和技巧！ 诚恳请求各位高人...各位业务员... 能给意见建议的都来探讨下吧！给我指点一下谢谢你们了.......

Answer 1

我以前在顺丰速运公司做过，开发客户先期无非就是广撒名片，有了新客户要及时跟进，跟进一段时间观察客户的发件量，进行筛选重点客户 ， 对所有的现有客户要不断 的维护跟进，其次就是自身服务和你所代理的那家公司的营运速度也是很关键的。祝你好运

追问

那你现在在做什么呢？还在做快递吗,你做快递做了多久, ？

追答

我快递做了2年去年离开的，现在嘛做传媒一类的。

追问

你做两年, 比我经验丰富多了, 我想问下你觉得做这个有没有前途....你不做了,,,肯定有原因的是么？ 恕我冒昧......

追答

我离开是有别的原因，快递行业的一线收派员挣得就是个辛苦钱，顺丰公司是同行业当中薪水最高的，顺丰都是自建网点不对外加盟连锁的，至于你说的有没有前途，中国的快递行业才刚起步有很大缺口，关键看你那个地方的业务量怎么样

Answer 2

最好的方式是让现有的客户介绍你，那就要看你的服务如何了，是否专业，耐心，真的对客户着想，及时收送货，客户是为你的服务买单的。处处为客户着想，比如收货时及时发现不足善意合理化的提醒，少报怨，少推责任。

Answer 3

现在客户难做，既要保证服务质量又要价钱低，感觉现在快递行业就是在打价格战，其次才是速度和服务，不过如果有价格上的优势，找客户还是好找的。