做房地产置业顾问这份工作怎么样?
置业顾问
其实,置业顾问就是人们俗称的房地产售楼人员亦即代销人员。
房地产业作为第三产业的支柱产业,是一项涉及到 金融、建筑、装潢等多方面的行业。而房地产业本身也是由多个环节组成的。从房地产开发、房地产销售到物业管理,整个行业链任何一个环节出现 题都会导致过程中出现偏差。所以,在房地产业的高速发展中,对各个环节的要求也越来越高,从而导致各个 环节的工作都需要有专业的人才来从事,以前由一家公司包打天下、完成整个过程的时代将一去不复返。
从房地产的发展趋势中可以看出,今后开发商将专门负责开发(建房子),销售商将专门负责销售(卖房子),物 业管理公司将专门负责对成熟小区的管理(把小区内的各项管理事务再分包给专业公司来负责,如保安、绿化等)。
而置业顾问所要负责的,正是其中的一个环节——销售。就是把开发商正在建造的房子或已建造完成的房子,通过广告吸引客户,从而把房子卖掉的过程。
从事置业顾问这个职业虽然不像房地产开发需要很多的资金投入,但对专业性的要求会更高,传统的置业顾问的工作包括四个方面:
企划:就是由开发商出广告费,企划公司根据项目特点,为其进行一系列的广告策划,不包括现场销售。
企划销售:由开发商提供广告费用,代销公司根据项目的特点,将项目重新定位,从前期的案前准备、广告 策划以及现场的销售进行一系列的整体运行。
包柜:代理销售者或公司仅负责销售,而企划则 由其它的广告公司负责;
包销:与企划代理的区别在于,由代销公司来承担广告费用,因此包销的风险性在代销业中是最大的。
置业顾问应具备的条件:
置业顾问需要具备良好的口才和人际沟通和交流本领;
置业顾问必须掌握房地产开发及房屋销售和银行贷款等相关知识;
置业顾问最好还要熟悉一些置业辅助知识如:房屋装修、风水学等;
一个好的置业顾问必须通晓地产的行业发展及趋势;
置业顾问对房地产金融各种利率运算及优惠规则等也要有所研究,等等。。。。。。
薪酬体系
置业顾问普遍薪酬由基本工资外加售楼提成(全行业平均千分之一左右水平)构成;
成功关键
置业顾问成功与否的关键在于你掌握多少资源(房源),另外,你对所掌握的这些资源(房源)拥有怎样的支配权(如:排他性、优先性、有效性以及折让比率、金融政策等等)。简单而言,在卖方市场行情下,关键看楼盘;在买方市场行情下,除了看楼盘,还要看资源的其他优惠条件叠加。
职业前景
假如你具备大家广泛认同的成功置业资历,还拥有各种均衡的资源,另外,掌握有开发商与予的折让优惠或其他利好信息,个人觉得置业顾问这个职业不但来钱较快,而且颇有前景。
2024-12-24 广告
底薪很低
我知道啊,不靠底薪吃饭的
一般底薪是多少钱一个月?
广州800~1500不等