Question

商业银行产品与服务进行网络推广的具体方法有哪些

Answer 1

1. 搜索引擎推广方法
　　搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具 有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于 内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。
　　搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网 页内容定位广告等。
　　从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环 境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。

　　2. 电子邮件推广方法
　　以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。
　　基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少 广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可 以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展 Email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营 销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。

　　3. 资源合作推广方法
　　通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目 的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。
　　每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合 作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加 优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。

　　4. 信息发布推广方法
　　将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广 的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一，尤其在互联网发展早期，网上信息量相对较少时，往往通过信息发布的方式即可取得满意的效果，不过随着网上信息量爆炸式的增长，这种依靠免费信息发布的方式所能发挥 的作用日益降低，同时由于更多更加有效的网站推广方法的出现，信息发布在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降，因此依靠大量发送免费信息的方式已经没有太大价值，不过一些针对性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注，尤其当这些信息发布在相关性比较高。

　　5. 病毒性营销方法
　　病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒 性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免 费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。

　　6. 快捷网址推广方法
　　即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自 然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引 擎，这样，当用户利用某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。

　　7. 网络广告推广方法
　　网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见 形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的 一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以 认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。

　　8. 综合网站推广方法
　　除了前面介绍的常用网站推广方法之外，还有许多专用性、临时性的网站推广方法，如有奖竞猜、在线优惠卷、有 奖调查、针对在线购物网站推广的比较购物和购物搜索引擎等，有些甚至采用建立一个辅助网站进行推广。有些网站推广方法可能别出心裁，有些网站则可能采用有一定强迫性的方式来达到推广的目的，例如修改用户浏览器默认首页设置、自动加入收藏夹，甚至在用户电脑上安装病毒程序等，真正值得推广的是合理的、文明的 网站推广方法，应拒绝和反对带有强制性、破坏性的网站推广手段。

Answer 2

第一核心：关键词得分
　　两个元素，一个是大网站，一个是针对小网站，国内的网站每天更新大量文章，他们有自己的团队，分工非常细致，如果频道页非常大，需要一个优化人员加一到两个编辑，这个优化人员需要优化选择关键词，选择关键词，内容需要融入关键词的元素，始终脱离不了关键词，每个类别需要做什么内容，内容标题是否融入关键词，需要匹配用户搜索的关键词，这就是优化人员需要做的事情。如果是一个小网站，只需要选取主关键词，要选择栏目页关键词，考虑到页面，考虑到内容。如果你去应聘一个门户网站，面临关键词划分，匹配，比如搜素长沙二手车，结果页有二手车交易，交易市场之类的，如果只提供一种车型，排名是没有优势的，排名大部分都是58，赶集，或者交易类的网站，这些平台会占据这样的排名。这些网站的关键词都做了匹配，比如二手车转让，驾校，4S店，自行车，哪种车出现次数最多，匹配度就越高，而且是用目录做的，因为有大量匹配内容，做的是一种专题的形式，这种页面的得分就非常高，搜索长沙二手车的是需要交易的，所以不能满足单一性需求。既然是关注交易的，相关的就是价格，品牌，这些就是周边性的需求，因此选择车系的时候，品牌，类型，车系都是同级别的车，这些车从匹配的角度来讲，是非常遵守原则的。这些列表都进行了很好的划分，所以排名研究的就是关键词相关的内容。大家可以参考一下美团网，它的结构就做的非常好。而小的网站考虑是关键词的匹配度，就是用户搜索的词和我们做的词是否一致。
　　大家都知道nofollow，如果一个网站首页加了nofollow，那么这个网站首页是不传递权重的，这个道理相信大家都知道了，不过还是要强调一下，特别是刚刚接触SEO没有多长时间的新手。只要大家把内容做好了，匹配做到位了，那么我们的网站已经能从搜索引擎获取基本的得分，很快展现，获取关键词排名。
　　第二核心：页面得分
　　搜索引擎是怎样判断我们网站的得分呢?并不是密度，内容质量。我们需要从基本数据上就可以看出来，比如一个简单的site指令，这个可以查看收录量，我们看收录数据主要看什么?一定要看搜索引擎收录的是什么内容，搜索引擎收录的是动态的还是静态的路径，是否采用很多的二级域名，一个网站最能考验价值的是希望搜索引擎收录更多的产品页面，因为每个页面都是有层次的关键词，这些能够增加更多转化率的机会，因此site指令就是看路径，通过路径可以看出收录的是什么信息，我们就要看网站，第一是看标题，第二看路径。如果一个新闻页面有很多的关键词，但是这些词都没有很好的匹配到关键词，整体类别的关键词都没有匹配到用户搜索的关键词，而且新闻页的信息是无法匹配关键词的。这个时候要分析产品页面为什么收录这么低，第二要根据产品分类拓展相关的长尾，如果内容质量不错，再找关键词带一些，整体的关键词就可以上来了，所以收录决定得分，得分决定排名，这就是基本的层次。
　　第三核心：差异性
　　如果说一个非常好的页面应该怎么做呢?我们以百度作为例子，目前的互联网都是套用模板，搜索引擎是希望有更新颖的网站，大家看一下百度推广的新闻页面，它有一个层次，一个展现理由，当前页面底部有一在线申请，就是希望用户看了产品之后就转化，从页面元素上面有一个层次。
　　总结：关键词得分要做到标题与内容的匹配度，而且要合理植入;网站的页面就是把内容，质量又好，找关键词带一下就可以了;网站的差异性就不用说了，大家做好模板也很重要!

Answer 3

商业银行产品与服务进行网络推广的基本思路如下：
①、首先对自己定位，我是谁？
列出自己的优势、卖点；
信息来源：本公司技术核心、本公司销售负责人、老板、售后、管理者；
②、客户在哪里？
历史年份的营销记录，进行数据整理与分析；超过30%以上客户群是谁；
公司未来发展中，客户群在哪里？
找到核心客户群体，决定公司营销大小的客户群体
③、核心客户群需要什么？
站在客户角度去思考，收集和整理；
信息源稿来源于：本行业有销售经验人员、客户群体、第三方群体；
进行整理、筛选；
④、将①、③信息对接，找到相同点和不同点；
特点③大于①的部分，公司要补上；
特点①大于③的部分，作相应的调整，增加客户源、或缩减项目；
⑤、核心客户的需求，可以通过互联网展示出去，获取引流，通过客服、技术等转化为订单，最终实现营利。
第一步：组建网络团队，可以是1-4个人团队；
第二步：制定电商目标、岗位工作职责，明确工作任务，岗位指标；
第三步：实行工作考核、大数据分析、持续有效的优化与更新；
⑥、具体的推广渠道有：
a、若是自己有网站，根据④，优化网站；
b、若是准备新建网站，根据④设计并制作网站，并优化网站；
c、有了网站，开通SEM付费竞价，通过付费竞价，获取大数据，找到核心关键词；
d、SEO免费推广同步进行，做核心关键词的免费推广。简单的说，客户在（互联网）哪里？推广就要做到哪里。例如：百度百科、百度知道、百度文库、百度经验等等；
⑦、最后补充一点，无论组建的电商团队是有经验、还是无经验，必需保持勤学习、多交流。

Answer 4

①、首先对自己定位，我是谁？
列出自己的优势、卖点；
信息来源：本公司技术核心、本公司销售负责人、老板、售后、管理者；

Answer 5

看预算多少了 钱多钱少各有个的做法