怎样做好采购员?
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在企业中, 一个采购的位置是很关键的,这个位置小则关系到成本, 大则关系到企业的脉命,一个采购, 往往会导致企业的成败.
怎样才能算是一个合格的采购员? 除了不贪不取不抬高单价拿回扣外, 更重要的是采购要懂得为企业节约成本, 如何能够花低价钱为企业买来称心的材料, 就得精通如下几种策略和战术.
第一步::价比三家, 这是一个采购最应该具备的本能, 如果一个采购连这基本功也没有, 我就奉劝你别做采购以免浪费老板的财钱. 在比完单价之后, 选择最低价的那一家供应商来进行谈价, 哪怕砍价的不多,也要砍下去, 每一种材料都应如此, 总之,一年下来, 积少成多的节约.
第二步: 引诱, 在你报出的价格过低时, 可能供应商对这个价格就如“食鸡肋一般” 心里很不痛快, 但又有点想成交合作, 趁他犹豫不决间, 不防趁热打铁抛出一招: 引诱, 放出诱饵 ,尽可能的告诉他, “我们的公司还在扩大, 生意会更好, 就是因为你们的价格比较厚道,所以我才会报你商讨, 以后订单会陆续转给你, 你薄利多销也是一样的”.___这招,我试过多次,简直很管用.
第三步: 蒙术, 在某一种新材料面前, 你可能吃不准行价, 不过没关系, 你可以先闭着眼睛杀一半的价钱, 真不行, 就一点点往上加. 直加到你与供应商都能接收的地步.
第四步: 骗术, 你说了一个愿意成交的价格, 但供应商还想要加价, 你就语气坚决地告诉他:“前两天, 我路过某某地, 就是这价, 无论颜色与尺寸还是产地都是一模一样, 你要是不信你可以问问别人有没有这价, 我是比较后才这样开价的, 我怎么不说其他价呢? ”
第五步: 辅料试用代用, 有些辅料方面, 在很多人的心目中, 一直就认为进口货好过国产货, 结果就盲目的花大价用进口货, 其实不然, 在工作中, 你可以采购进口与国产的, 试用过后,比比耐用性就知了, 有些完全可以拿国产替代了进口用, 这样省一下一笔不少的成本开支.特别一些五金方面更是如此.
一个采购要懂得灵活性 ,对材料也要认识一些 ,否则也会导致一些成本的过高.世上的事,千变万化不离其中,无论再怎样变化,也不过是大同小异而已, 愿大家在采购的过程中, 巧妙的适用以上战术,能够为企业带来更低的成本.
祝好运~
怎样才能算是一个合格的采购员? 除了不贪不取不抬高单价拿回扣外, 更重要的是采购要懂得为企业节约成本, 如何能够花低价钱为企业买来称心的材料, 就得精通如下几种策略和战术.
第一步::价比三家, 这是一个采购最应该具备的本能, 如果一个采购连这基本功也没有, 我就奉劝你别做采购以免浪费老板的财钱. 在比完单价之后, 选择最低价的那一家供应商来进行谈价, 哪怕砍价的不多,也要砍下去, 每一种材料都应如此, 总之,一年下来, 积少成多的节约.
第二步: 引诱, 在你报出的价格过低时, 可能供应商对这个价格就如“食鸡肋一般” 心里很不痛快, 但又有点想成交合作, 趁他犹豫不决间, 不防趁热打铁抛出一招: 引诱, 放出诱饵 ,尽可能的告诉他, “我们的公司还在扩大, 生意会更好, 就是因为你们的价格比较厚道,所以我才会报你商讨, 以后订单会陆续转给你, 你薄利多销也是一样的”.___这招,我试过多次,简直很管用.
第三步: 蒙术, 在某一种新材料面前, 你可能吃不准行价, 不过没关系, 你可以先闭着眼睛杀一半的价钱, 真不行, 就一点点往上加. 直加到你与供应商都能接收的地步.
第四步: 骗术, 你说了一个愿意成交的价格, 但供应商还想要加价, 你就语气坚决地告诉他:“前两天, 我路过某某地, 就是这价, 无论颜色与尺寸还是产地都是一模一样, 你要是不信你可以问问别人有没有这价, 我是比较后才这样开价的, 我怎么不说其他价呢? ”
第五步: 辅料试用代用, 有些辅料方面, 在很多人的心目中, 一直就认为进口货好过国产货, 结果就盲目的花大价用进口货, 其实不然, 在工作中, 你可以采购进口与国产的, 试用过后,比比耐用性就知了, 有些完全可以拿国产替代了进口用, 这样省一下一笔不少的成本开支.特别一些五金方面更是如此.
一个采购要懂得灵活性 ,对材料也要认识一些 ,否则也会导致一些成本的过高.世上的事,千变万化不离其中,无论再怎样变化,也不过是大同小异而已, 愿大家在采购的过程中, 巧妙的适用以上战术,能够为企业带来更低的成本.
祝好运~
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