Question

理财保险和疾病保险应该先买哪个

Answer 1

44年前，厦门陈女士在银行存了1200元。这在当时可以盖栋楼。到今天价值至少过千万，存银行的，到今天本金也就2684元，钱是会贬值的，买理财险 也是。最正确的做法是拿三四千做纯保障的保险，省下来的钱再拿去理财。

Answer 2

奶爸的建议是先投保疾病保险，优先保障自身健康，如果配置好人身保障后经济仍然宽松的前提下，可以考虑投保理财险。

一、健康险作用

（1）减轻医疗费用压力

社保的报销比例比较有限，而重大疾病治疗花费比较多，有了健康险，这个时候就可以二次报销了，可以减轻医疗压力。

（2）提供生活保障

虽然社保可以报销医疗费用，但不能弥补生病期间的收入损失。

如果我们购买了健康险中的重大疾病险，在保障期限内不幸患上保险合同中约定的重大疾病，保险公司会一次性赔付我们一大笔钱。

二、投保健康险注意事项

1、医疗险选择要点

（1）续保条件

通常来讲百万医疗险都是交一年保一年，所以最大的问题就是如果产品停售了，后续就无法享受保障了。

因此奶爸建议尽量选择那些有保证续保条款的产品。

（2）免赔额

百万医疗险之所以保费便宜，很大的原因在于免赔额。

比如1万元的免赔额，如果1年内个人支付的医疗费用不超过1万元，保险公司就不会赔付。

因此奶爸建议选择那些免赔额较少或者几年共享免赔额的保险产品。

2、重疾险选择要点

（1）保额

我们在购买重疾险时，保额一定要充足。

（2）保障期限

如果是收入有限的人群，但是又想获得重疾保障的话，建议先买一年期重疾险过度，一年期重疾险虽然不稳定，但是保费便宜。

等到收入提高且稳定之后，再考虑转投定期或终身寿险。

（3）被保人豁免

目前市面上大部分的重疾险产品都包含被保人豁免，如果被保人在保障期限内罹患保险合同约定的疾病，就能免交剩余保费。

但是依然会有部分保险公司连被保人豁免都是附加，要收取额外费用，这点奶爸提醒小伙伴再购置保险时要注意。

无论是医疗险还是重疾险，还有一项注意事项是健康告知，为了避免后续的理赔纠纷投保时需要如实告知。

Answer 3

随着年龄的增长，到了老年阶段，身体机能每况愈下，罹患重疾的几率也随之攀升。因此，很多人想给年岁已高的父母买一份健康保险，希望能帮助他们更好地安享晚年。

我们从老年人群的死亡率原因也可以看出，癌症及心脑血管等大病是老年阶段最大的风险。因此大病保险对老年人而言作用很大。给父母买保险是儿女的孝心，但是老年人买保险有着诸多限制。
1、老年人挑选保险的三大限制条件
（1）年龄限制：年纪越大，风险越大。保险产品都有投保年龄限制，重疾险一般最高的投保年龄是55岁，医疗险超过65岁就基本买不到了；
（2）健康限制：给老年人买保险，最大的限制是健康问题。三高、肺气肿、心脑血管疾病都是老年人中常见的疾病，重疾险、医疗险的健康告知相对严格，有这些疾病投保会比较困难；
（3）保费高、保额低：年龄越大保费越高，，容易出现保费倒挂的情况。而且老年人能买到的保额也会比较低，比如有的重疾险产品30岁可投最高保额是50万，50岁或许只能最高20万，保障不够充足。
虽说有诸多限制，但是仔细用心挑选，还是可以找到合适的险种。我们需要从老人日常的风险入手，选购所需保障。
老年人一旦上了年纪，行动不便很容易发生意外。同时，年龄越大，身体的各项指标也每况愈下，患病的几率增高，很多老年人有糖尿病、三高。因此，老年人在生活中面临着意外和疾病风险，可以配置以下四大保险进行保障。
2、适合老年人的四大险种及作用 （1）意外险
老年人由于身体缘故，发生意外的概率比一般的成年人要高很多。

意外险不需要健康告知，保费也很便宜，给父母投保没有太大问题。而且市面上也有针对性保障中老年人的意外险产品，大家可根据具体需求来给父母挑选产品。
（2）重疾险
重大疾病随时都可能发生，我们能做到的就是及早配置重疾险来抵御风险。重疾险投保一定要趁早，婴儿时期投保最好，趁着身体健康、保费便宜赶紧买。如果错过了这个时期，最好的投保时间是现在。

从数据中可以看出，41-60岁重疾险出险占比高达66.88%，老年阶段是重疾高发阶段。虽然年轻时买重疾更容易也更便宜，但老年人风险发生的几率很高，愈发需要保障。如果父母身体健康，还能买到合适的重疾险就抓紧机会买，毕竟重疾险真的能抵御大病风险。
（3）防癌险
重疾险产品对于年龄、健康的要求比较严格，老年阶段身体状况不好时投保重疾险很可能没有适合的产品，这个时候可以选择用防癌险来代替重疾险。
防癌险，就是保障癌症的保险。癌症是重疾中患病率最高的，也是理赔率最高的疾病。年龄越大，患癌概率也越大。身体不好的老年人买防癌险，足以堵住最大的风险。防癌险和重疾险一样，都是确诊给付。

而且防癌险价格更便宜，健康告知也非常宽松，有三高、糖尿病、脑中风之类的情况都可以买，最高承保年龄一般是70/75岁，更加适合给身体状况不好的老年人投保。
（4）医疗险
说到医疗险，很多人都会买百万医疗险，只需要几百元保费就能享受几百万的保额保障。市面上大多数百万医疗险承保年龄都限定在60岁以下，少数可支持到65岁。如果身体各项指标也比较好，可以考虑买百万医疗险。 如果已经不太适合买百万医疗险了，配置一份癌症医疗险也是不错的选择。
相比于百万医疗险，癌症医疗险虽然报销范围只有癌症或原位癌，但健康告知十分宽松，高血压、糖尿病、冠心病等慢病人群都能投保；投保年龄相对比较宽松，70岁甚至80岁都能投保。同时，癌症医疗险的保额同样是百万起步，而且保费更低。
3、适合老年人的投保组合方案

方案特点：
1. 意外险选择的是梧桐树保险网上热销的安馨人生之中老年人意外险，这是一款中老年人专属意外险，投保条件较宽松，意外伤害、医疗、住院津贴全方位保障，而保费仅需150元，性价比很高；
2. 防癌险选择的是德华安顾孝亲宝，这款保险具备一次性赔付功能，且无需任何体检，即可享有10万元额度的保障，适合为没法投保重疾险的老年人提供大病保障；
3. 百万医疗险选择的是卓越无忧百万防癌医疗险，不符合健康告知的老年人可以选这个产品，产品对健康有一些问题的消费者很贴心，而且保费便宜，保障充足，最高可续保到100岁。防癌险与防癌医疗险搭配购买，能为老年生活提供更充足的保障。 4、说在最后
父母上了年纪，多多少少会有一些慢性病或者检查异常的情况。因此，为父母配置保障前，必须先了解清楚他们的健康状况，才好为他们选择最合适的保障。盲目投保，可能花了钱，但不一定买对了保险。想要买到既合适父母又比较划算的保险，可以联系梧桐树保险网的专业保险规划师，为大家定制科学合理的投保方案！

Answer 4

现在的保险公司，垃圾产品多！骗子业务员也多！
因为保险上梁不正下梁歪！保险用传销的模式招聘，现在中国保险代理人就已经到达700万了，数量就行病毒一样快速增长！只要你想进保险公司，就能进，0门槛，学历要求达不到都可以进去！和我一起做保险的有个中年大妈，因为年纪大记忆力不好，保险内容都背不出来，这种不专业的人都能做保险，因为保险是传销模式，你底下的人越多，你拿到的提成越高！一级一级拿提成！就是非暴力收到的传销！进去之后就是洗脑的培训，我做过3个月保险就不做了，因为太脏，还被我师傅给坑了！但是我是大学生，产品知识学的好，所以对产品很了解，你看到业务员下面说的话就要小心了！
如果有保险代理人给你推销公司的保险说：
1、xx保险是我们公司热卖的招牌产品，销量最高，所以最可靠，性价比最高！
真相：销量高是因为有利可图，保费贵，对保险公司和业务员都有好处！业务员拿的提成最高！一般佣金能到首期保费的40-55%，接下来5年能拿年保费10-20%的续佣。一般业务员会刻意引导客户买这类产品，你看买的人这么多，所以就是最好的保险了吧！一般性价比高的保险，佣金都比较低，赚不到钱，而且很便宜，所以不会给你推销。
2、保监会最近发布了“保险姓保”、“费率下调”、“费率上升”等方案，xx保险费率下调了，便宜了，赶紧买！xx保险多久后保费就要涨价了，趁现在便宜赶紧买！
真相：改动细微，说费率降低的，是50岁以后降了一两百块，影响微乎其微。xx保险要涨价了，是因为升级了，保险内容更多了（精算师在玩新花样，变了法子掺水分）
3、xx保险即将停售/限购/涨价，因为收益太高，对公司不利，所以抓紧买啊！最后的几天时间了！
真相：让客户产生紧迫感，以为好东西真的以后买不到了（保险本来就是一种亏损消费，保障为主，如果想靠保险赚钱的，那是太年轻了！）。实际上业务员喊停售，一直喊了好几个月，还是没有停售，反正客户不知道，这么说客户才愿意买啊！
4、xx保险是我们公司最好、最全面、最便宜的产品了
真相：胡说八道，xx保险是对保险公司收益最高，对业务员收入最高，对客户性价比最低的产品了
5、xx产品是我们公司最好的东西，中央电视台、人民日报广告都在说呢，肯定没问题，国家都在提倡买保险，买保险来我们公司最好。
真相：保险公司广告费出了不少，能不能把这些广告费多给客户点保障？
6、买了我们的保险，可以有绿色通道，我再送你xx生活用品，公司邀请你旅游，过节送礼，服务多多。
真相：你买的是保险而不是服务，送给你的礼越多，人情欠的越多，送的你不好意思，就买保险了吧。
7、xx名人/有钱人买了xx万保险，并且说：“保险xx好”。你看权威都这么说了，你更应该买保险了！
真相：造谣，xx名人从来没有说过这句话，也没有买xx万保险，无从考据。利用人的从众心理。
8、xx保险，你出险，赔你一大笔钱，不出险，以后返还，当做养老金，安乐死，钱留给后代。你看这么好的保险，没事以后还能返还，你的保费还能拿回来，还有什么不满意的？
真相：讲到返还，要几十年以后的事情了，而几十年的利息不是一笔小数目，保险公司白白拿走了！更要命的是，几十年后贬值成啥样了？医疗费用要提高多少？够不够看病还是个问题！
9、当你躺在病床上或者发生意外的时候，才后悔以前没有买过保险。你现在身体好，人老了总要生病吧，保险迟早要用到的，千万不要因为省一点钱，后悔莫及。
真相：说的是意外和大病，但是一算钱，好贵六七千，我承担不起！于是马上改口，给你推个分红险，保额只有几万，但是却要两三千块钱，每年返还几百块，利息还没银行高，基本等于白买。有人一年六七千能承担的起，连着交20-30年，一共交了20万上下，结果你说老了看病迟早用的，老了得了大病，赔你30万，那我还不如存银行，这几十年过去，利息都不知30万！切记保险的作用是杠杆，起不到杠杆作用的时候，保险就失去意义了！
10：你们都说保险是骗人的，那是以前，保险业务员不够专业，学历低，素质低，保险制度不完善；但是现在不一样了，培训越来越专业了，保监会有国十条等政策，国家都在支持保险行业，保险产品会越来越好，所以你放心的买吧，不会骗你的。
真相：以前保险业务员人数少，保险行业刚起步，不太被人信任，而且保险多是以消费型为主，钱丢掉了拿不回来，不出事都把钱白白扔了，漏洞更多，所以被说成保险是骗人的。但是今年，保险代理人已经暴涨到了700万，意思就是什么人只要你想来卖保险，都能让你进，因为代理人没有底薪，不开单一分钱拿不到，只要开单才有底薪，这和其他无责任底薪的销售行业比，一比就懂了。700万的人卖保险，骗子那是更加多了，只要能开单，啥都不管，因为不开单我一分钱都拿不到，没必要对客户讲真话，所以各种骗子话术引诱客户买保险。而光靠卖保险做业务，是不稳定的，所以要和传销一样无限拉人头，自己的手下开单，自己就有提成，这不就是传销的提成吗？所以把小白拉进去做保险后，先给他洗脑，让他自己买保险，给亲友买保险，等熟人做完，找陌生人，陌生人要培养关系，于是上面10条骗术就开始了，如果没有单子，就走人了。搞了半天，小白来保险公司工作，不但没有赚到钱，还自己贴钱买保险，变成了买保险的客户，因为业绩考核要求，小白的师傅会让小白自己买保险，而经过保险培训老师的洗脑，一开始不了解保险产品，认为自己保险非常好，于是就买了保险，作者也是这类受害者，这和传销没有什么区别，只是让你自己心甘情愿的买保险！等小白没有利用价值后，就被考核掉开除了。于是乎，人才市场365天天天都有保险代理人在招聘，美其名曰：招聘储备经理，高级主任，金融顾问，保单售后服务，社区服务。而实际上，招聘的人根本不是人事部的，是有钱的代理人自己收徒弟，打着保险公司招聘的旗号拉人头，简直不要脸！而现在保险产品上，打着返还的旗号，继续骗人！以前是骗没听过的人，现在是偏不懂知识的人！
下面对现在大多数保险产品做一下解析：
返还型保险是个误区，保险保的是不确定事件，而返还型保险涉及必然事件。
—————————————————————————————————
而返还型的有两类：生死两全保险和分红型。
两全保险或类两全保险，如果生存，或者生存到自然死亡，钱是必赔的，把不需确定赔的变成了必赔事件。保险公司是以盈利为目的，不会那么好心返还你钱，结果必然是额外收费的，而返还这部分额外收费的，却失去了保险的意义，客户白交了这部分钱！而这类保障型非理财型的保险，是强制以身价死亡作为保额的，你想买不确定的重疾险、意外险和小医疗，必须先买下死亡险，而死亡是一个人必然发生的，老死赔钱，必然事件，这不叫规避风险，这叫死亡返还。保险公司很多产品，强制捆绑老死的身价险，不买它，不让买重疾、意外和小医疗。一般这类保障型保险都很贵。
分红型保险，保额很低，交一年的保费仅仅和保额相当，甚至保额低于一年保费，根本起不到保险作用，而偏重于理财。你要理财，去找4%-5%的理财产品，绝对比买保险理财收益高，大多数分红保险，甚至不如银行定期理财利息高。所以分红险还不如保障型保险，而分红险却比保障型的保险便宜，但是保额非常低，当客户承担不起保障型保险是，保险代理人就会根据客户能承担的保费，推荐了分红保险，这是非常不厚道的！
返还型保险比消费型保险贵了很多倍，消费型保险因为价格便宜，代理人拿的佣金很少，如果全部靠消费型做业务，代理人拿到的工资会很低，基本赚了多少钱，而保险代理人要达成钻石等奖励，通常都是以非消费型保险算件数的，消费型保险卖得的再多，都不算件数奖励，因为返还型保费高，公司收益高，所以愿意发给奖励。
多出来的返还的钱，保险公司就可以拿去集资了，承诺你未来返还给你，而这部分钱起不到保险的作用，在未来还有被贬值。
消费型保险就是不出险就把钱白白丢掉，这是保险的原始状态，后来客户因为不接受这种方式，怕白白丢钱，保险公司赚的钱也不多，所以就想出来返还保险，客户钱交的多了，保险公司集资多了，以前消费型保险，公司只能拿点管理费，现在返还保险，公司能连利息一起拿走了。
—————————————————————————————————
所以纯消费型的才是性价比最高的，这叫返璞归真！
而消费型的有2种，交一年保1年和交10-20年保终生或保到高龄的，因为剔除了返还的水分，保费会低很多，而你是怕你宝宝得大病，所以做个大病消费险就可以了。如果你小毛小病也怕的话，很多保险公司有卡式业务，交一年保一年的最合适你，又便宜，利润又少，通常是保险公司的促销产品，所以性价比高！

Answer 5

买保险应该先从意外、住院医疗和重大疾病保险开始，这三个是雪中送炭，理财险是锦上添花！