投标方案怎么写最合适?

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2017-07-15 · TA获得超过5707个赞
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这个首先需要看你的投标属于哪个行业,比如工程建筑类、水利水电类,或者医疗卫生类等,不同的行业类别,投标方案是不同的。剑鱼招标订阅友情提醒:投标方案编写一定要结合投标项目的特点进行针对性的书写,这样才能提高中标率。
一、商务部分标书的制作
大多数时间从取得标书到递交标书的时间都很短(10天以内),拿到标书首先总体过目一遍,把需要第三方提供的资料标注出来,最先准备这一类的资料,因为这方面的资料需要银行等其他机构提供,需要时间。如:企业开户银行提供的资信证明,财务审计报告,纳税证明等工程项目文件。
把标书中涉及到的重要的几个点标注出来,如:项目名称、投标截止时间、送标书地址等,方便安排时间制作标书。正式制作标书前,先列提纲,把大小章节前后顺序列出来。招标书提供了格式的附件,可以直接拷贝过来用。如谈判报价函格式,法人代表授权书格式,售后服务承诺格式等。
准备资格证明类的文件:公司及产品资质。在文档中放入正确的位置。如:公司营业执照,税务登记证,组织机构代码证,以及其他产品证书。填写总报价及分项报价表,填写商务偏离表。列举典型案例并提供证明文件。
二、技术部分标书的制作:
看招标书技术参数要求,做技术偏离表。针对招标书中的项目要求做点对点应答。针对招标书的项目要求做技术方案。响应招标书中关于技术培训,实施,售后等内容。排版 :调整字体大小,字号,格式,段落,标题分级,检查错别字,标点符号等。
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2024-06-17 广告
1.明确需求与目标:首先,您需要明确项目的需求、目标以及招标方的具体要求。这有助于您确定标书的整体框架和内容。2.研究招标文件:仔细阅读招标文件,了解招标方的期望、评审标准以及需要提交的资料清单。这为您编写标 书提供了明确的方向。3.设计标... 点击进入详情页
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2022-01-11 · 专业的招投标文件方案模板下载平台
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对于投标方案怎么写才合适?下面的相关资料希望能帮助到您

  1. 仔细阅读招标书

招标文件通常持续十多页甚至几十页,但关键部分是一到两页,清楚了解具体的招标要求,分析招标方案的重点方向。

2. 与客户沟通需求

在阅读招标文件后,有必要与客户再次沟通招标的主要要求。一是确认自己对招标文件的理解,二是了解客户没有写在纸上的真实需求。

3.对招标文件的关键内容进行标注

结合以上两个方面的了解,对招标书中的重要内容进行标注或提取,以避免制作方案时反复阅读招标文件而浪费时间和精力。

4. 一张白纸整理出解决方案框架

在充分了解客户的投标需求后,不要马上开始做提案,无论是PPT还是Word版本。拿出一张白纸,构思招标方案框架,根据招标要求响应和安排招标内容。有些朋友可能习惯了思维导图来框,也可以。但是个人觉得白纸的效果更好。

5. 在头脑中梳理解决方案的逻辑

初步框架确定后,自己拿着这张手写的框架,在脑海中梳理计划的逻辑,然后进行修改。

6. 收集材料

基本框架设置好后,就可以开始收集资料了,包括客户资料、行业资料和自己的服务资料,选择要保存的重点。

7. 制作方案

根据初步整理的框架和收集的资料,对方案的内容进行整理。不定期地审查招标书的关键要求,确保解决方案能相应地响应招标要求。

8. 设计排版和细节优化

在完成内容后再考虑设计和排版。格式应该简明扼要。避免花哨的字体。如果你不是艺术家,你所谓的有意设计可能是一场灾难。投标方案是针对客户问题的解决方案,需要在方案中提出,而不是展示。细节决定成败。仔细检查,确保没有明显的排版或文字错误。

9.全盘梳理、完善方案

对初步完成的方案进行从头到尾的梳理,并在脑中进行了实践和解释。如果有逻辑或问题,立即停止并完善它。重复这个步骤,直到你认为它是完美的。

10. 完成计划,进行内部演练宣讲

完成的方案要在公司进行预演和展示,这是对整个方案的最终审核,也是对投标最重要的准备工作。

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