销售渠道的选择，要考虑渠道的宽度，其基本策略有哪些？

 我来答

1个回答

#热议# 海关有哪些禁运商品？查到后怎么办？

GUYOL8888

2018-02-14 · 知道合伙人金融证券行家

GUYOL8888
知道合伙人金融证券行家

采纳数：51562 获赞数：224549

企业年度先进。 30年的商业、服务业、工业、会计领域工作经验。 1987年参加全疆大中专院校珠算比赛二等奖。

向TA提问私信TA

关注

展开全部

渠道的宽度：独家分销、密集分销、选择分销
一般有三种渠道宽度策略：
1．密集分销：生产厂家尽可能通过许多中间商推销其产品。一些日用小商品，生活必需品（如糖果、饼干、牙膏、肥皂、香烟、通用小工具等）和工业品中的通用机具多采用宽渠道的密集分配
零售环节采用密集分销法，也要求批发环节相应采取密集分销法

2．选择分销：生产厂家在某一地区仅通过几个精心挑选的、最合适的中间商推销产品。适用于：消费品中的选购品（如时装、鞋帽、家用电器等）和新产品开发的试销阶段

3．独家分销：生产厂家在某一地区仅通过一家中间商推销其产品。独家分销在许多情况下是由于产品的特异性（如专利技术、专门用户、牌号优势等）所造成