为什么苹果8没人买呢？
其实这个问题有些偏激，不能说iPhone 8没人买，买的人还是有的，但是买的人比较少，这是一定的。可以负责任的说，iPhone 8应该是苹果新iPhone上市后表现最差劲的一个，没有用户排队，黄牛囤的机器赔钱甩卖，而不少第三方电商渠道也都是降价打折，来吸引用户购买。
iPhone 8到底怎么了？从之前国外调查机构的调查数据来看，iPhone 8上市后首月的表现是iPhone 6以来最差的机型，甚至比iPhone 6S还要低，而目前iPhone 8国内行货除苹果自营官网外，其余不少渠道早就降至4700元左右，但依然让不少用户没有购买的热情，说到底还是这款产品不够给力，那么都是什么情况造成的呢？
1、外形iPhone 8最失败地方，恐怕就是外形没有改变了，要知道有购买iPhone手机的多数用户都相当在意外形，而外形是否大改取决于他们真的购买，之前的iPhone 6S、iPhone 7国内销售冷清，其实已经凸显了这个问题，而今年iPhone 8除了换上玻璃外壳后，跟前三代几乎没有什么不同，这就把用户抵触换新的情绪放到最大。另外，换上玻璃外壳后的iPhone 8，整机重量也足够重，而无线充电虽然是新功能，但用户需要额外掏钱购买无线充电板，所以这个改变并不是让多数用户买单，苹果自己也深知这个问题，但为了利润他们一直都是这么做。
2、iPhone X除了外形失败外，iPhone X也是让iPhone 8销售遇冷的一个关键因素。今年苹果推出了三款新iPhone，但最受瞩目的还是iPhone X，不少用户持币等待它，即使售价比iPhone 8高了太多，但买它的用户依然多到不行。除了iPhone X拥有强大人脸识别黑科技因素加持外，它的外形改变够明显也是大家购买的主因。iPhone X抛弃了物理Home键，机身正面除了刘海外，整机几乎全市屏幕，所以你换新后很多人能够一眼认出你使用的是iPhone X，这也是很多用户换新的动力，毕竟国人还是很看重这个。
3、售价iPhone 8除了外形不给力外，整体配置与iPhone X保持一致，特别是iPhone 8 Plus，如果你不考虑人脸识别这个功能外，iPhone 8还是非常值得购买，当然前提条件是它的售价能够比这现在再下降500块，这样的话就划算很多，并不是所有人能买得起iPhone X。
首先是因为贵，在有华为小米oppo魅族vivo等性价比超高的国产品牌的对比下，也只有忠实果粉才会去熬夜排队加上千块去买苹果新机了。其次，苹果是怎么卖到这么贵的呢?理论上，企业最好的定价策略是按照消费者愿意支付的最高价格，把产品卖给他们。也就是说，定价的本质，是消费者导向——消费者认为产品值多少钱，愿意掏多少钱，企业就会卖多少钱。这就叫做消费者认知价值。这才是决定价格的根本因素。接下来，让我们用一个虚构的故事，来解读定价的基本逻辑。假设有一家公司——不妨称为石榴公司，开发了一种超甜石榴，有1000个顾客愿意买。那么，不考虑任何现实因素，最理想的情况是什么呢？当然是按照每个客户愿意出的最高价格，把石榴分别卖给他们。
这就叫做一级价格歧视，也是所有企业梦寐以求的终极梦想。但是很难出现这种极品局面。为什么呢？因为消费者五花八门，愿意支付的最高价格差异也非常大，那么，把线划在哪里，才能获得最大的利润呢？划得高了，单价上升，但愿意支付的消费者减少。划得低了，消费者增加，但单价下降。既然不知道消费者愿意出多少，那我们就慢慢来，先从最低的价格开始，扩大市场，后面再说。假如石榴公司经过一般人难以想象的复杂分析，算出，价格应该划在50块，才能获得最大利润。这时，石榴公司的高管不满意了：这样我们赚不到多少钱啊，能不能给力点，把所有消费者的支付意愿全部提高？
于是，研发部和市场部亚历山大，加班开会，讨论策略。最简单的策略是什么呢？堆成本。这个阶段，品牌还没有被消费者充分认知和接受。大家最常干的，就是打广告，声称自己用了多么高端的技术，在研发上投入了多少钱，达到了国际级的顶尖水准。这些做法，目的就在于，堆高消费者对产品的成本认知。为什么定价跟成本无关，但仍然需要堆成本呢？——因为大众消费者不这样想啊。大家的常识依然是：这东西成本这么高，那一定很厉害，我就多掏点钱吧??
成本里面，除了石榴本身的价值之外，还包括哪些呢？研发，人力，专利，管理，仓储，运输，广告，等等。这些成本能不能量化？其实也是可以的，但肯定没有公司愿意去量化。量化了，利润构成不就一目了然了。通过一轮广告攻势，成功把价格从50块拉高到100块，管理层很满意，消费者也很满意过了一段时间，石榴公司发现销量下降了。发现：隔壁的鸭梨公司看上了这个市场，也研发出了超甜的梨，但价格只要60块，消费者都被抢过去了。这个时候，应该怎么应对呢石榴公司紧急开会，获得一个共识：降价是不行的，这样会进入价格战。不过我们的研发不是很闲嘛，干脆找点事情给他们做吧。于是，石榴公司对超甜石榴的口味进行微调，推出了薄荷味超甜石榴。并且铺天盖地打广告：丰富的口感代表了水果的高级!
价格不但没有降，反而提高了，变成150块——尽管加了点薄荷，再加上广告费用，平摊下来的成本，可能只有1 块钱不到。这就叫做差异化。差异化的目的，也是一样的：混淆消费者对价格的真实感知。一模一样的产品，消费者肯定选择便宜的。但稍微做一下改变，再给消费者一个充分的理由，就能鼓动消费者去购买。尽管这个改变可能非常细微，甚至未必能提高消费者的效用，但这也足够了——因为媒体会告诉消费者：这个改变多么多么厉害，能把性能提高30%-40%。可是谁会真的把性能用到封顶呢?于是，品牌就这样树立起来了。甚至，时间一长，围绕着石榴公司，会形成一种独特的石榴文化。媒体和自媒体会开始向你灌输这样的思想：
品质生活，从拥有开始吃薄荷味的石榴开始；
有钱的人都只吃薄荷味石榴，你呢？
生日礼物不送薄荷味石榴的男生，值得嫁吗？
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