Question

销售人员怎样回答顾客说产品太贵这个问题？如何回答才适合？

我是做汽车改装配件销售的。很多时候当同客人报价格之后。客人的第一反印就是说价格太贵。这个问题应该怎样去回答才适合，请高手来解答一下，谢谢。
另外说一下，我的这个产品属于中档产品。高档的品牌一件上万，低档的有几百元的。我的产品也就在中间的档次。

Answer 1

Answer 2

他说与同类产品相比的话，你的产品比别人高，出价格的话那你就跟别人分析你这个贵，贵在哪里呢？给他讲价值。

Answer 3

我们这里一般是采用这样的办法的，多准备几款不同品牌的产品，你推荐你想卖的，如果他说价格高了，你就把最差的拿出来报个低价，一般来说客户绝对不会买最差的产品。

Answer 4

看客户需求，先给客户介绍产品性能，不同产品之间的区别，达到客户满意后再与客户谈价格。

Answer 5

如果他对产品有兴趣，如果他买得起，贵又怎么样啊！没学过销售技巧吗？