Question

一般做FOB，可是指认货代只听客户旨意，万一货代和客户勾结了，收不到款的情况下货代要放单给客户怎么办？

请高人指点，如何应对FOB 条款？怎样降低外贸风险？？

Answer 1

这个问题确实发生过，其实怎么说了，要事先做好沟通，现在很多客人都在国内有指定货代，因为相对客人来说费用会低一点，而且一般指定货代在客人那边都有办事处或是合作的公司，所以客人也会比较方便操作， 我觉得事先你要和客人的指定货代做好联系，询问客人在货代那的走货情况，做个调查，然后也要把我们这边的收款方式告诉货代 （指见提单副本付款的那种），要货代帮忙注意一下，然后我们收到款再通知货代放提单，相信大部分国人还是帮助国人的，要不然就是叛徒汉奸了， 呵呵....... 楼上也有人说了和货代签协议之类的，这个你要和货代沟通了， 具体我没怎么操作， 一般都是收到客人的余款再发货的！ 所以最好争取付余款之后发货， 要不前期和客人谈的时候，如果客人要见提单副本付余额，那就增加定金的金额，这样风险也降低一点......其实双方都有风险，客人也会觉得付款了不发货怎么办...呵呵。。。 所以要多和客人沟通，尽量多了解客人的情况.

追问

哎 以前和客户提过，最好多付定金或直接发货前付清余款，但是人家说，要想继续往来，就不让这样。郁闷

Answer 2

出口做FOB，尽量选择熟悉或者知名企业做，要么就做信用证

Answer 3

对于南美，南亚等欠发达地区的FOB，TT结算，见提单付清余款还是有风险的。我一般都会和指定货代签一份货运代理协议，指明责任与义务，其实这也只是防君子不防小人。要不就做信用证。但国内民企老板一般都喜欢做TT，认为有预付款心里踏实。

追问

和货代签订货运代理协议，让他们签他们就会签吗？平时他们发给我们的各种协议，一般都会尽量把责任推给我们。