Question

跑业务,怎样在地图上划分区域,如何规划,有哪些好建议和方法, 能提高跑的效率. 如何选择最佳的路径?

有没有理论和依据, 如何避免重复的路径 . 怎么取舍?
请跑业务的同行留个QQ联系方式,希望能和大家一起分享跑业务的经验.
希望大家能提供一些比较好的网站.

Answer 1

应该根据你的业务类型和产品，一般是划分出重点区域和次重点区域，重点区域需要安排大量的时间，仔细一些，而次重点区域就是对某一特定重点客户拜访完后再对周边的一些潜在客户进行拜访，但注意不要浪费太多的时间，其他区域就等如果有哪些已知需要拜访的客户在那边，就捎带着把这些一般的区域跑一下。

提高跑业务的效率，需要你合理的安排自己的时间，尽量一个上午或者一个下午在一个小片的区域内活动，如果临时有其他的安排可以赶在中午的时间里赶路。这就是最佳的路径了，另外找客户最好先拿到联系方式，联系好了见面的时间再去。

比较好的销售经验介绍分享的网站 那些大型网站下边的销售论坛人气都很高，资料也都比较多，还有就是专业一点的像www.xiaoshouyuan.com www.saletop.cn www.51sales.cn www.021union.com等等， 百度贴吧和知道也有不少资料，呵呵，多看看转转学学就知道了，如果满意请给分多谢

Answer 2

简单点，用电话号码来区分。
这样在电话销售时也不会乱跑。
电话号码 第二第三位就是区域。
如 56735475 6就是区域。可能代表了某某区。

Answer 3

要根据你的区域大小和拜访周期来划分
最好能动手画张你的区域图，标上要拜访的地方，然后先在图上划分，按划分的跑一个拜访周期后在做调整，最终确定。
我做业务初期在自己手绘图上插过小红旗。

Answer 4

1.要对分销区域进行扫点工作；
2.对分销区域进行终端分类及等级分类ABCD；
3.在不同类型的终端用不同颜色在地图上标出；
4.然后就是铺货和产品入市工作了。

Answer 5

个人拙见：我一般采用销售地理与客户AB表进行管理。销售地理有两个要点；
1，十分熟悉某一目标市场的行政地理，2，根据行政区划，制定出目标客户大致分布图，依次为基础对业务员实行井田制分区作业。 客户AB表，其中一个字段设为区域。这样每一个业务员都按照统一的模式进行客户登记与销售过程纪录。