Question

买房如何避免被房产中介忽悠？

Answer 1

相信大部分人买房都被房产中介各种忽悠过，尤其是买二手房的时候，更绕不过房产中介，那我们在买房的时候如何避免被房产中介所忽悠呢，本人之前也卖过房，深谙其中的套路，今天就大致说一下房产中介忽悠人的几种方法。看完这篇文章再去买房，绝对不会这么容易被忽悠了。
目前，中国大部分的房产中介收费普遍按照房屋交易价格的1-2.5%收取，一套1000万的二手房交易，光中介费就是10-25万。落到经纪人头上能有多少呢？大公司的中介费收得高，但经纪人底薪普遍不高，前几年的时候，房产经纪人还有4000元左右的底薪。由于最近几年成交下滑严重，有些公司干脆取消了底薪，也就是说，没有成交就得喝西北风。
为了完成业绩，个别经纪人会私下暗示买家别还中介费，然后给返点。那种规模很小的，中介费就很低了，没有底薪，所以经纪人的提成往往能达到80%，干一笔吃半年。
仔细算算，一套房子，经纪人拿到手的佣金可以有好几万。中介费多不多？的确有点多该不该给？该！毕竟人家提供了服务，也需要吃饭。可是，一个劲的催我，赶紧买赶紧买，总感觉被耍猴了。被经纪人来回忽悠，就会干扰自己的选择，买了房之后，可能会出现后悔，后悔房子的位置不满意，房子的价钱偏高，那我们在买房之后如何避免后悔的，要了解房产经纪人的套路，不让其干扰自己的选择。房产经纪人大致会有以下几种方法来忽悠买房者。
1.买家在A中介看上了一套房子，谈了一半，又在B中介看上了另一套，准备开始谈。一个区域房源就那么多，A中介的经纪人，很快就知道买家后来看中B中介手上的，是哪套房子。找了几个电话，轮番打给卖家，有不还价随时可以签约的，有要全款买的，行话叫“做状况”。卖家心态顿时坏了，立刻提价。
2.进门先登个记吧！然而房主永远是约不到的，不是今天有饭局，就是明天要出差。不信？会打开免提让你听到通话内容（假扮房主的人也许就在隔壁）。一声叹息之后，立刻热情的向推荐你其他房源。鱼就是这样咬饵的。之后，每天的请安电话是少不了：“帅哥，有一套新的房子出来了，有没有兴趣来看看……”。
3.房主急售，心理价位345万，略高于市价，几家中介得到消息后，故意放出话，房主心理底价335万，低于市价。买家很激动，纷纷表示要面谈，而且还是带着诚意，带着定金，当场可以签约。约谈那天，出现1 VS N的场面，买家顿时不淡定了，卖家也不淡定了，几番抬价，从345万最后活生生的被抬到360万，成交。这种故意低报价，把多位买家骗来和卖家见面，然后现场拍卖式操作，冲动式签约，已经是很多热门学区房，交易时的固定套路。
4.几个月前，石榴叔一朋友，在一个小中介看上了一套学区房，房源独家，中介费开口，只只只只只只要0.8%，“良心”中介。和房主谈拢了价格，草签当天中介要求先把中介费付了。然而，这才是开始，各种服务费、担保费、手续费，告知贷款不下来，必须找担保公司，费用百分之一！最后算下来，付给中介差不多3%。怎么同意给你呢？敢怒敢言呀！不懂流程呀！怕中介拖延交易时间，贷款下不来呀！
5.买学区房，大家都对于学籍是否被占用非常在意。绝大部分中介，是不会把“保证学籍不占用”这一条，写进合同的，他们怕！卖家的承诺，也没人信。交易一般卡在这里的时候，中介会神秘兮兮的给买家看一张截图，号称帮你在学校偷偷找人查过，这套房学籍没有被占用，然后迅速撤回，搞得紧张兮兮的。
6.“赶紧决定吧，有人要下定金啦！”
7.“大哥，您这房子，300万肯定卖不掉，你看看网上都是报260万的”。
实际上，在说这句话之前，中介已经在网上发布了一大堆低价假房源。
目的很简单，把一些比较好卖的房子价格压低，然后自己拿下来，暂时不过户，等找到接盘侠之后，高价转手卖出去，赚差价。
8.中介带你看房，绝对不是按照从远到近，或者从近到远的顺序，而是按照BAC的固定推荐模式。他们会把选好的3套房分成好、中、坏三个级别，而“想让你买的房子”（注意，不是你想买的）永远在中间。看完一般的中，再看一个相对不错的，最后再看一个很差的，利用你的心理落差，快速成交。
9.利用信息不对称，骗到一个是一个。

在房产中介圈流行着这样一句话，“卖房子，和勤奋一样重要的，是善于纠缠，你老老实实的卖房子，也许早就饿死了！”不是说所有中介都是骗子。只是提醒你，远离忽悠。毕竟，只有正确的信息，才能做出正确的决策。