Question

新入职的银行职员，如何拉顾客存款？

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Answer 1

很多不熟悉银行内部工作的人，都觉得能进入银行工作是非常幸运的，不仅体面，薪资也高。然而，对于身在其中的人来说，才明白其实各行各业都有自己为之无奈的地方，即便是让很多人为之羡慕的单位，银行人也有自己的无奈。例如，要完成存款任务，就让很多银行人感到倍感压力，特别是对于新入职的银行职员更是如此，在此，个人经过实践经验，总结了三个渠道供新入职的银行职员参考。

一、从身边的亲戚朋友圈中找客户

这是很多人都会想到的第一步，是的，身在一个注重亲情礼仪之邦的国家，我们任何一个人回头一看，身边都会有很多或近或远的亲戚和朋友。其实对于他们来说，把钱存在哪个银行，本质上并没有太大区别的，那既然都是存，如果可以帮到你，那相信大部分亲戚朋友都会愿意帮助你，把钱存到你所任职的银行。

所以，新入职的银行职员，为了完成存款任务，这个时候就不要觉得不好意思向亲戚朋友开口，这是利人利己的事，完全可以大大方方向亲戚朋友提出请求。

二、主动拜访一些大企业

即便亲戚朋友愿意帮忙，但是个人的存款毕竟额度不会太庞大，所以，如果想拉到大客户，就需要把目标投向一些大企业，这样才能在最快的最短的时间提高存款额度。不过，大企业一般都已经有合作的银行了，因此，想要获得这些客户的认可，需要下一番功夫和诚意。

三、扩大交际圈寻找客户

所谓业务圈其实就是人际关系圈，在工作和生活中，我们会发现，我们认识的人越多，资源互动的机会就会越多。所以，如果想完成存款任务，就应该在工作闲暇之余，扩大自己的交际圈，认识的人多了，自然能碰到资源互助的朋友。

以上三个渠道，就是给新入职的银行职员，关于如何拉客户存款的建议。

Answer 2

就是和顾客讨论存款的时候要注意言语措辞，也要让他们知道放入银行当中存款税对比其他方式来说最具安全性的。也会减少一些经济损失。不要有太多的专业术语，尽量和他们用白话说清楚就可以。

Answer 3

应该看一些顾客有存款的意思，这个时候就应该让顾客积极的去存款，而且要帮助对方积极的去办理这些业务，每天都应该站在存款机旁边。

Answer 4

可以告诉顾客现在存款送什么东西，或者有什么福利，这样顾客就会愿意存款，他们会觉得这个样子比较划算，就会考虑存款。

Answer 5

可以给自己的朋友圈发些广告，也可以出去发传单去拉客户，都是非常不错的宣传方式。