Question

销售过程中发生的运输费计入什么科目

Answer 1

销售过程中发生的运输费计入什么科目
1、运输企业收到的运费，计入主营业务收入；
2、非运输企业收到的运费，计入其他业务收入；
3、单位支付的运费，与销售有关的，计入销售费用；与管理有关的，计入管理费用；与原材料购进有关的，计入原材料成本；
4、施工企业对外施工发生的运费支出；
5、房地产企业对外开发房地产发生的运费支出。
拓展资料：
销售流程指目标客户产生销售机会，销售人员针对销售机会进行销售活动并产生结果的过程。销售流程是整个企业流程的一个部分，企业从内到外的主旋律是研究开发、生产制造、物流运输、市场和销售、技术支持和服务等流程。在这个主流程外，人力资源，财务管理等支持性的流程。 市场和销售流程的形状像一个漏斗，包括三个主要的流程:
市场推广流程处于最上端，根据公司定位锁定的目标客户群，通过市场推广活动，培养客户需求，树立品牌形象，产生销售机会。
接着市场流程的是销售流程，销售团队将通过各种渠道收集到的销售机会转变为订单;
订单处理流程与销售流程紧密相连，包含合同管理、收款等过程。订单处理与企业的生产、物流运输流程相连，构成了企业内部与外部客户流程的重要的一环。
折叠顾客需求
N.现有 E.满意 A.不满意 D.决策者 S.解决方案 F.家庭 O.事业 R.休闲 M.金钱(套路--顾客对现有产品很满意)1.用什么?2.很满意这个产品?--是 3.用了多久?--3年4.以前用什么?--5.你来公司多久了?6.当时换产品你是否在场?7.换用之前是否做过了解与研究?--肯定 8.换过之后是否为企业及个人产生很大的利益?--是9.为什么同样的机会来临时不给自己一个机会呢?(最重要的问题，很有杀伤力)
折叠介绍产品
1.金钱是价值的交换2.配合对方的需求价值观3.一开始介绍最重要最大的好处4.尽量让对方参与5.产品可以带给他什么利益及快乐减少什么麻烦及痛苦6.做竞争对手比较 <1>.不贬低竞争对手<2>.三大优势与三大弱点(以我们的优势和对手的弱点做比较，同时了解对手) <3>.USP独特卖点:只有我们有，而竞争对手不具备的卖点，解除反对意见四种策略

Answer 2

销售方销售货物自行承担运费的通常计入销售费用科目处理，如属于代垫运费情形（由采购方负担运费），那么，计入其他应收款科目处理（运费发票由运输公司直接开具给采购方）。