Question

遇到件棘手的事，请大家帮帮忙

我是做销售的。最近遇到个客户，一开始谈的时候就让我给他报个最低价，已经给他让了两次价了，还是要让价。所以猜想他可能是想要回扣吧。所以老板说可以让他在我们报的最低价的基础上加点作为他的回扣，加多少可以由客户定。可我第一次遇到这种事情，觉得实在是开不了口说这种事情。然后就想要不发短信吧，可是我又怕发短信的方式不合适。真是烦死了。
大家帮我看看这个客户是否有想要回扣的想法，还有就是发短信的方式好不好。
可是谈我又害怕，就不出口。该怎么说呢？

Answer 1

直接谈 这种事情都是正常的 没什么开不了口的 就是试探问下：是不是有什么条件 个人有什么需求啊什么的

Answer 2

哈哈，真笨，不要直接谈工作中的回扣，要先多问问看最近他想干什么，想要什么东西。说不定给他送个什么样的好东西。那就搞定了。
我就直说吧，比如我，就算有人提出给我回扣。我都会认为他在看低我的人格而不高兴，所以我建议，多和他吃吃饭，喝喝茶，多往他们家里跑跑，回扣当然是一个人吃的好，送到家里也是上上之策。哈哈，你就自己看样子办吧！祝你好运

Answer 3

没有什么比RMB的诱惑力更大了`~~~~

Answer 4

一定要学会说话，没有什么说不出来了，我们做销售的，就是靠嘴。现在就有所顾忌，以后怎么办呢？还有在教你个方法。以后谈价钱，别谈那么低，打个比方，公司给我们制定的最低价钱是100元。你谈的时候就150了、180都可以，当最方几次和你砍价，你就很为难的说最低也就130元了。不能在降低了，要吗这样你看行不行？（前提是购买量比较大的客户）我120卖你，那10元钱我自己替你垫上，为了拉你这个客户。。。其实130卖他，在扣除你的10元钱（10元钱将来公司我想会给你报销的）还是挣钱啊，经理当然会高兴了。

Answer 5

1 在报价前或后，让对方面知道你这样东西的价值，如果他不知道价值，和他使用这个所能得到的利益，他会不停地砍价
2 如果真的要谈回扣，请对方出来吃一次饭。谈回扣你们都有好处，但不能在公司谈。

Answer 6

你为什么要给客户让两次价？

做为业务谈判人员，这样做，就已经把自己陷入了被动．哦，原来我不和你搞价，你就按那个高价卖给我了呀，挣我那么多钱呀？那我在搞搞，是不是还能再便宜点呀？你这个业务员的话，我到底能不能信呀？

你觉得这个业务你还能谈成吗？

你为什么要在你们报的最低价的基础上加点作为他的回扣，哦，敢情我忙呼一场，多要上老板的钱，给我自己呀？你们还是你们的价格，哪有那么好的事？

再者说，这个人，究竟是什么角色，你清楚吗？一开始就要最低价，还一再和你搞价，象是个要回扣的人吗？