Question

商务谈判中，有哪些实用的谈判技巧？

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Answer 1

引言：在商务谈判的过程当中，大家首先要注意自己说话的语气。因为这一点是非常关键的，同时大家也要注意自己的表达方式。同样的一件事情，可能有一些人说出来之后大家能够接受。但是换了一种表达方式的话，可能很多人都不太能够接受这样的想法。

一、注意说话的语气

可能在工作的过程当中难免会遇到商务谈判的情况，那在这个过程当中，大家首先要注意一下自己说话的语气。因为说话也是讲究一定技巧的，说话语气太僵硬的话可能会让其他人觉得不太能够接受。而且在谈判的过程当中也要注意自己的态度，首先要尊重对手，只有这样才能够让别人有心情坐下来听你说话。如果说态度特别傲慢的情况下，可能也会让对方觉得非常的抗拒。相信很多人都特别喜欢跟一些谦逊的人说话，因为跟这些人相处会觉得非常轻松。

二、要注意营造气氛

在谈判的过程当中，可能有一些人只是会选择一直不停的说话。其实这种做法也是不对的，在这个时候也可以适当的营造一些气氛。在谈判之前，可以先用开玩笑的语气跟对方说一些工作有关的内容。可以跟对方聊一些大家比较感兴趣的话题，这样也可以让大家放松下来。那在谈判的过程当中气氛也是比较关键的，如果气氛比较轻松的话，谈判也非常的容易。如果一开始气氛就很紧张的话，可能在谈判的过程当中也不会特别顺利。

三、总结

让大家在跟对方公司谈判的过程当中，一定要争取利益最大化。只有这样才能够给公司带来更多的收益，同时也会受到领导的重用。所以说需要掌握很多的谈判小技巧才行，大家也可以尝试着让自己的语言变得更加简洁。因为通过简洁的语言就可以表达出公司的想法，同时也可以让对面明白自己的意思。除了这些以外，同时还要多准备一些方案才行。因为在谈判的过程当中，肯定也需要大家商量方案是否可行。

Answer 2

不要紧张，不要给自己太大的压力，语言逻辑要非常的清晰，也要站在对方的角度，给对方适当的好处，这样就可以谈判的非常好。

Answer 3

1. 建立融洽的谈判气氛。
2. 开出高于预期的条件。
3. 永远不接受第一次报价。
4. 懂得表（施）示（展）意（演）外（技）。
5. 一般人是要面子的，很少有人愿意承认今天即使跟你谈成了，最后却没有决定权。要在一开始先把这条退路堵死。
6. 单方面绝不让步，除非有利益交换。
7. 未接到对方建议前不要修改己方的建议。
8. 在谈判中可以适时提出一两个很高的要求，对方必然无法同意，我们在经历一番讨价还价后可以进行让步，把要求降低或改为其它要求。

Answer 4

在谈判的时候必须要注意好自己的语气，而且在谈判的时候也需要把对方作为重心，要解决对方存在的一些疑问，而且也需要表明自己的来意，在谈判的时候不要第一时间暴露底线。

Answer 5

比较实用的谈判技巧就是，不要给出自己的底线，要逐渐进行压榨，不要暴露出自己的缺陷，在谈判的时候要让自己非常的稳定，要让自己表现得非常严肃。