Question

我在广州，想开一家主营女装的淘宝店铺，但以前没做过相关的工作，请问第一次进货应该注意些什么？

还有，怎么选择款式，怎么议价？
麻烦有经验的兄弟姐妹们不要吝惜，分享一下自己的经验。

Answer 1

　　为了使一个网店能够在激烈的商战中找到立足之地，应该遵从以下三个原则来进行进货：
　　顺应原则
　　顺应原则是指跟随市场主导流向，寻找目标服装。在市场潮流中发现流行的主题，紧随市场畅销服装品牌的产品特点，做出自己的选择。在此，顺应有模仿的意味，是带有一定主见的模仿。由于已经有可以借鉴的成功品牌服装作例子，采用这一原则比较保险，可以规避市场风险。比较适合缺乏服装网店运作经验的新手借鉴和参照。但这样做的缺点是产品风格很容易因与其它网店雷同而显得没有特色，缺少个性。

　　对立原则

　　对立原则是指与市场上出现的主要流行风格相反，走个性化、另类化的服装路线。强调个性的定位原则可以凸现网店的独特主张，吸引年轻消费群体，增添创造性成分，符合市场多元化发展的趋势。突出的风格和产品形象抢眼而富有个性，能形成比较明显的独特风格。但由于目标消费群较小而使得产品的社会需求总量不多，过于个性化的产品将失去市场。此原则更适合走中高档路线的、以质取胜的网店。

　　空位原则

　　空位原则是指寻找现今服装市场在风格和品种上的空档，创造业内空缺或罕见的风格。避开与主流风格的正面交锋，迂回侧击，保存实力，在夹缝中求生存。由于其前所未有的风格而独树一帜，少有竞争对手，具有潜在消费市场。只要掌握得当，很容易一炮打响。但缺点是消费者对新风格有一个认识的过程，因此有一定的市场风险。