Question

25.结合"薄利多销",谈谈你对需求价格弹性的认识

Answer 1

“薄利多销”是指在企业经营中，通过降低售价以扩大市场份额，从而在销售数量大的情况下取得财务利润。它强调的是企业厘定适当的价格策略来不断提高产品市场占有率和盈利能力。
需求价格弹性是指某种商品或服务需求量对价格变化的敏感程度。如果需求价格弹性大，则消费者会更加敏感地反应价格变化，使得价格上升时需求会下降，价格下降时需求会增加。
在“薄利多销”的商业模式下，市场扩大是企业实现利润增长的前提，因此需要在制定价格策略时考虑到需求价格弹性。如果需求价格弹性较小，则将价格降低可能难以带来足够数量的新增需求，从而导致利润下滑；但如果需求价格弹性较大，则一些优惠折扣措施可能会吸引更多的顾客，并形成良性的销售循环。
然而，在实际应用中，需求价格弹性的具体数值往往受到多种因素的影响，如市场竞争程度、消费者购买力、替代品价格变化等。需要企业根据自身情况进行实际测算和分析，并逐步调整市场策略，才能取得长期稳健的商业收益。