Question

你好，我准备在乡镇上面开一家150平米的家电综合卖场。麻烦你帮我分析下是否可行。当地市场情况：

1，乡镇人口，约8W人，城镇人口2万多人，有部分企业和养殖企业，但大多是属于农民，但此地是一个比较老的经贸中心，经济辐射地区还比较大，去年刚开一家湖北本土的超市企业（中百仓储），我的店址就在超市对面
2，当地有5家电器卖场，其中有一家商场有约200平方，黑电白电比较齐全，大电主要做的是美的全产品和创维。美的的白电系列其代理了我们县的大部分乡镇的批发。
3，我准备和当地的孝武电器连锁合作，做加盟店（全为自主经营，其提供货源）
谢谢您能给我提些宝贵意见！！！跪求

Answer 1

1、家电零售现在利润不是很高了，过去一些做家电的现在发展基本上都靠代理品牌批发赚厂家的返利为主，靠销售规模赚钱，也就几个点。新入行零售的一定要慎重。
2、这个市场在厂家属于三级市场，是国产大品牌近年来重点发展的渠道，如果有品牌厂家的支持，比如展台、样机、促销、终端管理，还是可以做一做，如果没有厂家支援，完全靠自己的资源，要慎重。
3、家电零售业发展到现在，经销商基本饱和了，也就是说新的零售店开起来，就是竞争抢其它家的生意，就需要特别研究你的竞争优势是什么，比如更好的品牌、更全面的品种、更大的规模和价格优势，没有这些优势很难生存的。看起来你当地的主要对手是做美的为主，你就需要与美的竞争的品牌，比如格力空调、康佳电视、海尔的黑白数码全系列等，能拿到这些代理最好。孝武电器连锁也是有一定知名度的，做它的加盟店，在店铺的形象上没有问题，但是关键的是它能提供的货品，也就是上面说的产品品牌的优势，有没有。

追问

谢谢你全面的分析，看来您还比较了解这个行业。请问能和您QQ聊吗？ 我的QQ 723262592 想和您请教一下

Answer 2

如果只有一个合作伙伴，可以考虑委托管理，利润保底。如果合作伙伴多，可以考虑收进场费和每月活动费用。一般开卖场，起码要有部分自己占一定优势的产品，否则受制于人的地方太多。

Answer 3

在乡镇，一般租地或铺面是签一年合同，押金，租金估计1-2万装修估计1万左右。东西成本不知道，如果夏天还要养工人装空调，估计一天开销多少，一个月计划买多少台才回本，还有就还看当地电力情况怎么样，想我这边，两个发电厂一火电，一水电，，煤涨价，河里没水，有个人进了很多小发电机。我县城开始限电，基本上县城商铺都有发电机那个人发了。自己多看看，做任何生意绝对俄不死，要想发大财，难。