Question

怎样做好一个合格的销售经理?谢谢

Answer 1

　　销售经理要做的就是:指导产品和服务的实际销售。具体如下：
　　1.专业知识：对自己销售的产品要熟悉，如果下属基本的问题都解决不了，会很难堪。
　　2.销售方向：要知道自己产品的定位，客户群是什么，要告诉下属自己的客户群是什么，客户群是什么性质，用什么方式去开发，给自己下属一个努力的方向。
　　3.下属管理：工作报表，业绩考核，指定基本的报表（不能太繁琐了，业务本来就是自由的，报表不能占用他们太多时间）报表是为了知道下属的工作情况，关注他们的进度，解决他们遇到的问题。
　　4.工作会议：总结过去的成绩，提出出现的问题再谈论解决，激励的话语不能少，时刻给下属灌输一种理念：大家是一个团队，我们不会轻易放弃任何一个人，我们要一起成功，不断提高大家的向心力。
　　5.开发能力：具备开发客户的能力，毕竟一个经理没业绩也是不好管理下属的，同事很多下属的客户也是需要经理去帮忙促成的。
　　6.其他：业余组织一些活动，毕竟业务的压力是时刻存在的，要想好一些能够让业务发泄在客户那里受到的气的方式。
　　没有华丽的文采，只求通俗易懂。再有学问的老师，如果他讲出来的东西学生理解不了，那只是讲天书。
　　个人观点而已，希望有其他答案一起学习交流。祝大家生意兴隆、

Answer 2

对于一名销售人员来讲。开发永远是第一位的，因为一名新人没有足够的传真量(所说的经验积累）是不能够做成业务的。但如何才能进行开发，首先，资料的查找十分重要。针对业务工作，我有如下的几点看法：

1 、资料的内容尽可能的详细，比如说我们所面对的客户公司的主营产品，有无我们公司的产品需求、企业的经营性质、、以及管理具体事项负责人、电话、传真等等。因为尽可能多的资料才可以对企业有更深的了解。以至找到更多的卖点。发便引起企业的兴趣，才能与企业进行深入的沟通。需求分析是最主要的功课！

2、客户行业资料也十分重要，知己知彼方能百战百胜。对于相关的行业我们要尽可能的掌握多家企业对于我们同类产品的使用我们产品的情况，在同类客户同类产品有几种用到我们的产品（产品普及率），同一区域范围内，企业的数量及相互之间的竞争关系也是我们需要了解的内容，因为对于这样竞争间的企业我们可以采取相互引导、逐一攻破的方法。

3、对于不同的企业我们应该选择不同时卖点。因为企业的需求是不同的。如果我们在不了解企业具体状况的情况下，尽量可以通过销售部、办公室、工程部，及采购部门从侧面对企业进行大致的了解，但不要引起对方的猜疑及反感。

4、开发的时候一定要注意用词得当，不要把话说的太空。尽可能用简练的语言把事情表达清楚，找好一个准确的切入点。企业最关心的两点就是：一是你和企业是什么关系；二是你能给企业带来什么效应。围绕这两点同企业展开交流，用语言去打动对方的心灵。可以说成功的开发是做成一笔业务的基本前提，几乎已经占有80%的成功几率。

5 、在谈话的过程中一定要掌握好语气、语态、语速。无论在什么情况下都要尽量采取主动，尽量把交流的内容把握在自己所能控制的范围之内。可以采取一连串反问的形式，控制对方回答的内容。

6、对于一名销售人员来讲，良好的心态十分重要。因为你所面对的是不同的情况而且遭到拒绝的时候是特别多的。不要急于求成，往往成功距离我们只差短短的一步，也许因为你的一句话或一时的消极心态就与成功无缘。尤其是一名新业务员不要急于追求结果，过程也是十分重要的，只有在不断的与企业进行交流的过程中才能积累更多的经验，得到预期的效果。

7、最后，我个人认为，作为一名销售人员最重要的就是要勤奋、踏实。只有加大电话量才能积累丰富的实战经验，纸上谈兵是没有用的，不要总是沉思在遐想当中。
这就是作为一名销售人员所应具备的基本条件，在不断的工作中你会积累更丰富的经验。为成功打下良好的基础。

Answer 3

销售经理要做的就是:指导产品和服务的实际销售。具体如下:
1.专业知识:对自己销售的产品要熟悉，如果下属基本的问题都解决不了，会很难堪。
2.销售方向:要知道自己产品的定位，客户群是什么，要告诉下属自己的客户群是什么，客户群是什么性质，用什么方式去开发，给自己下属一个努力的方向。
3.下属管理:工作报表，业绩考核，指定基本的报表（不能太繁琐了，业务本来就是自由的，报表不能占用他们太多时间）报表是为了知道下属的工作情况，关注他们的进度，解决他们遇到的问题。
4.工作会议:总结过去的成绩，提出出现的问题再谈论解决，激励的话语不能少，时刻给下属灌输一种理念:大家是一个团队，我们不会轻易放弃任何一个人，我们要一起成功，不断提高大家的向心力。
5.开发能力:具备开发客户的能力，毕竟一个经理没业绩也是不好管理下属的，同事很多下属的客户也是需要经理去帮忙促成的。
6.其他:业余组织一些活动，毕竟业务的压力是时刻存在的，要想好一些能够让业务发泄在客户那里受到的气的方式。
没有华丽的文采，只求通俗易懂。再有学问的老师，如果他讲出来的东西学生理解不了，那只是讲天书。
个人观点而已，希望有其他答案一起学习交流。祝大家生意兴隆。

Answer 4

Answer 5

你是要了解如果做好业务员还是要了解带领团队意见？