Question

东财11春学期《市场营销学B》在线作业三（随机）

一、单选题（共 20 道试题，共 80 分。）V 1. 按可控性来分，影响营销的因素和力量由（ ）与（ ）两者构成。
A. 外部因素和力量、内部因素和力量
B. 可控因素和力量、不可控因素和力量
C. 微观因素和力量、宏观因素和力量
D. 强势因素和力量、弱势因素和力量
满分：4 分
2. （ ）指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别、形成与众不同的特点而采取的战略。
A. 差别化战略
B. 差别化管理
C. 差别化营销
D. 差别化财务
满分：4 分
3. 市场营销管理过程，是指企业为（ ）自身的任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。
A. 计划
B. 管理
C. 实现
D. 策划
满分：4 分
4. （ ）认为，实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。
A. 市场观念
B. 推销观念
C. 产品观念
D. 生产观念
满分：4 分
5. 需求管理是（ ）的实质。
A. 市场营销管理
B. 市场管理
C. 市场细分
D. 市场经济
满分：4 分
6. 下列不属于盈利能力控制的程序的是：（ ）
A. 确定职能性费用
B. 将职能性费用与预计费用对比
C. 将职能性费用分配给各个营销实体
D. 为每个营销渠道编制一张损益表
满分：4 分
7. （ ）是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的定价方法。
A. 成本导向定价法
B. 竞争导向定价法
C. 需求导向定价法
D. 市场导向定价法
满分：4 分
8. （ ）是寻找已存在的需要并满足它。
A. 整合营销
B. 响应营销
C. 预知营销
D. 创造营销
满分：4 分
9. （ ）即能满足购买者某种愿望的各种产品型号的竞争者。
A. 品牌竞争者
B. 产品形式竞争者
C. 平行竞争者
D. 愿望竞争者
满分：4 分
10. （ ）是指相当一部分消费者对某物有强烈的渴求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况。
A. 负需求
B. 无需求
C. 潜在需求
D. 不规则需求
满分：4 分
11. 定价目标实现需要分析竞争者成本、价格和提供物吗？
A. 有时
B. 不是
C. 是
D. 不一定
满分：4 分
12. 下列不属于定量预测法的方法是：（ ）
A. 时间序列分析
B. 指数平滑法
C. 统计需求分析法
D. 技术分析法
满分：4 分
13. （ ）是对在规定的时间内提前付款或用现金付款者所给予的一种价格折扣。
A. 折扣定价
B. 季节折扣
C. 现金折扣
D. 折让
满分：4 分
14. 根据企业在目标市场中的（ ），可以将它们分为市场领导者、市场挑战者、市场追随者与市场补缺者。
A. 战略地位
B. 竞争地位
C. 战略目标
D. 反应模式
满分：4 分
15. 按照广告、销售促进、宣传、人员促销的想对重要程度由强到弱排列的是（ ）市场
A. 消费品
B. 工业用品
C. 服务
D. 其它
满分：4 分
16. 新产品的开发有（ ）个步骤
A. 8
B. 7
C. 6
D. 5
满分：4 分
17. 根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法叫做（ ）。
A. 本导向定价法
B. 竞争导向定价法
C. 需求导向定价法
D. 市场导向定价法
满分：4 分
18. （ ）认为如果不经过销售努力，让消费者和企业自行选择的话，他们就不会大量和足量购买某一组织的产品。
A. 生产导向
B. 产品导向
C. 推销导向
D. 市场营销导向
满分：4 分
19. 如果效果低于期望，顾客就会（ ）。
A. 不高兴
B. 不消费
C. 不满意
D. 不购买
20. （ ）这是一种避开强有力的竞争对手进行市场定位的模式。
A. 避强定位
B. 迎头定位
C. 重新定位
D. 随机定位
二、多选题（共 5 道试题，共 20 分。）V 1. 下列属于直接营销方式的有（ ）。
A. 上门推销
B. 家庭展示会
C. 邮购
D. 电话营销
E. 因特网销售
满分：4 分
2. 在选择目标市场策略时企业应综合考虑的因素有（ ）。
A. 企业资源或实力
B. 产品的同质性
C. 市场同质性
D. 产品所处生命周期的不同阶段
E. 竞争者的市场营销策略
满分：4 分
3. 定价方法主要包括（ ）三种类型。
A. 成本导向
B. 认知价值
C. 竞争导向
D. 需求导向
E. 价格导向
满分：4 分
4. 企业通过定价来追求的主要目标有（ ）。
A. 维持企业生存
B. 当期利润最大化
C. 当期收入最大化
D. 产品质量领先
E. 最大市场份额
满分：4 分
5. 下列属于产品差别化战略的优点的有（ ）。
A. 使企业避开价格竞争,在特定领域形成独家经营的市场
B. 培养的顾客忠诚性成为其他企业进入该行业的障碍
C. 产生较高的边际收益
D. 削弱了购买者讨价还价的能力
E. 在与代用品的较量中比其他同类企业处于更有利的地位
满分：4 分

Answer 1

d,c,c,A,D,C,A,D,A,C,C,D,C,B,A,B,C,C,D,A,AB,ABE,ADE,ABE,ACE

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