Question

辩论赛,辩题是面对顾客销售态度比销售技巧重要，我们持反方观点，现在征求论点论据！

销售技巧比销售态度重要是我们的观点，现在求助大家希望给我们这方面得帮助！比如，论点，论据，相关的名言警句等等吧！
1.正方观点：互联网销售，面对顾客，销售态度更重要
反方观点：互联网销售，面对顾客，销售技巧更重要
2.我方持反方观点
3.我对我方观点的分析：
首先，我准备把辩论战场定在面对顾客这个环节，以真实的案例来佐证我方观点；
其次，阐明销售、技巧、态度三词得含义，论证对我方有利
难点：1.我是一辩，因为我们都是新手，辩词的撰写是我们最大的难点，明显感觉出力点不足；
2.主要是关于这个辩题的名言警句、史料支撑、幽默攻击点我们是一筹莫展；
3.请高手指点我们的攻关方向，以下附一些我在网上搜索到可以用的到的资料！

Answer 1

你好，我是上海市洋泾高级中学辩论社社长，希望我的回答能给你帮助。

首先既然您说您是新手，我就说说辩论基本的东西。
首先拿到您的这个辩题，您有这样几个工作要做。
第一，查清定义。比如 什么是销售态度？什么是销售技巧？
第二，比较平台。因为对于这个辩题而言，其主体格式为XX比XX更重要。
我们暂且称其为比较性辩题。
那么对于比较性辩题，一个衡量的标准就显得非常重要。
因为，显然在面对顾客这个问题上，销售技巧和态度都是必须的。
我们今天所要辩论的是何者更重要？

既然是你反方，我做个正方立场吧。
首先，互联网作为一个前提，
那么我们首先来分析互联网的特性，
互联网销售相对于店面销售，区别在哪里？
或者这么说，消费者更愿意相信哪一个？

很好，明确这个，正方就埋了个地雷。
因为在人的潜意识中，态度能够缩短距离。
而技巧却是一种算计的表现。
这话我不会说，但是评委能感觉到。

那我细细说说我的看法。
首先，我希望您明确一个问题。
这个重要是相对于谁而言的呢？
是相对于顾客而言的？还是相对于公司而言的？
我相信都有，那么我们分开看。

第一，对于顾客，这点对方非常好打。
将心比心，作为一名消费者，企业已经占有生产资料和人员优势。
也就是说，在消费这个市场交换的过程中，消费者已经占有弱势地位。
其次，无论是怎样面对消费者，那都是一个沟通的过程。
那何谓沟通？是建立在平等自愿的关系上所建立的一种关系。
如果说在这其中，销售技巧多于销售态度。
对于顾客而言，你觉得会偏向那方？

其次您要明白销售技巧和销售态度完全是独立的，
什么意思呢？
就是说，并不是销售技巧能带来销售态度。
这两者必须独立，要不然就有中立和否定辩题之嫌。

其次，我们再来看看公司方。
对于公司而言，没错，是追求利益最大化。
可这利益最大化是一天的利益最大化呢？
还是保持长时间的利益最大化呢？
从观众的认可程度带来企业的长期发展上
我相信对方这点也不难打。

随便这么说了一说正方，希望能给你启发。
如果还有问题，您可以追问。

Answer 2

首先，辩题中提到更，也就意味着是一个层次上的对比，在辩论时可以不否定他们的观点，在他们的基础之上谈你方观点，态度是基础，是销售人员必不可少的综合素质，销售技巧是销售人员的提高阶段，态度是基础，技巧是手段，是保障，所以可以说成技巧更重要

追问

请问你有时间帮我搜集点相关的资料么，我是辩论新手，公司有这个辩论赛，直属领导要求拿名次，真的头疼的不行！

Answer 3

1，好的销售技巧可以让不想购买的人有购买的欲望。
2，在良好的销售态度上，好的销售技巧，更能增加公司的销售业绩。