求做销售的基本常识!
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做销售需要学的东西有很多,在这里来说我就拿我新发表的一篇文章给你做参考吧
做销售切勿心急~2007-05-31 18:24俗话说心急吃不到热豆腐。这句话还是有一定道理的。很多销售代表在一开始就急着问对方,这个你需要吗?可知这样的对白很容易吓走对方的。让对方觉得你想快一点赚到他的钱,所以对你的信任度也就下降了。
例:
1 这就像香烟头施火。被点着的烟头它会引起火灾,毁灭森林与建筑物。但是如果直接把烟头放在房屋的墙边,它能烧起来吗?直接放在树干上,它能烧起来吗?俱我所试,这样是烧不起来的!要想要烧掉这一切,必须有一个切入点,如汽油,枯草,纸张等等。
2 这也像恋爱的过程。恋爱当然先要有对象,之后再慢慢展开你爱的攻势。如果直接过去亲吻或者拥抱一个陌生女人,我想你会从对方这里得到的结果在大多数情况下应该是“流氓!”或者是一记耳光。但如果先从送一朵花,看一次电影开始,到最后确认恋爱关系,我想这时你亲吻或拥抱她,她应该不会当众说你是流氓了。
3 今天在家里我爸接了一个电话,他说他是做市场调查的,问我爸菜场是不是经常去,当我爸回答不是,他又问你爱人在吗?(这种电话之前我接过很多个,但没有一个像他这样先聊菜场的,都是问我股票做不做?)所以,我认为他的目的是找到搞关系的切入点,以菜场为名,共讨经历。如果成功之后他可以通过问题过渡到为了帮助对方销售的某样东西,这样对方可能会更有兴趣去看他的产品是什么。
这些道理不就证实了销售不应该急于就成吗?因为销售就是销售你自己,先取得信任,成为朋友,之后再去销售时你就游刃有余了!
做销售切勿心急~2007-05-31 18:24俗话说心急吃不到热豆腐。这句话还是有一定道理的。很多销售代表在一开始就急着问对方,这个你需要吗?可知这样的对白很容易吓走对方的。让对方觉得你想快一点赚到他的钱,所以对你的信任度也就下降了。
例:
1 这就像香烟头施火。被点着的烟头它会引起火灾,毁灭森林与建筑物。但是如果直接把烟头放在房屋的墙边,它能烧起来吗?直接放在树干上,它能烧起来吗?俱我所试,这样是烧不起来的!要想要烧掉这一切,必须有一个切入点,如汽油,枯草,纸张等等。
2 这也像恋爱的过程。恋爱当然先要有对象,之后再慢慢展开你爱的攻势。如果直接过去亲吻或者拥抱一个陌生女人,我想你会从对方这里得到的结果在大多数情况下应该是“流氓!”或者是一记耳光。但如果先从送一朵花,看一次电影开始,到最后确认恋爱关系,我想这时你亲吻或拥抱她,她应该不会当众说你是流氓了。
3 今天在家里我爸接了一个电话,他说他是做市场调查的,问我爸菜场是不是经常去,当我爸回答不是,他又问你爱人在吗?(这种电话之前我接过很多个,但没有一个像他这样先聊菜场的,都是问我股票做不做?)所以,我认为他的目的是找到搞关系的切入点,以菜场为名,共讨经历。如果成功之后他可以通过问题过渡到为了帮助对方销售的某样东西,这样对方可能会更有兴趣去看他的产品是什么。
这些道理不就证实了销售不应该急于就成吗?因为销售就是销售你自己,先取得信任,成为朋友,之后再去销售时你就游刃有余了!
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做销售一定要明白的5条顶级法则
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首先,要真诚、有信心、有耐心、还要细心,脸皮要厚,反应要快,嘴要能说(可以训练)手要能做,腿要能跑,还要有像好护士那样的亲和力。
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用心去和你的顾客沟通!因为你用心了自然会知道他要什么了!!再你要卖给的东西介绍一下就好了,最好是可以和你顾客成为好朋友
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引起兴趣,强调功效,促成交易.
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