Question

我刚进入婚庆策划这一行业，不懂婚礼策划具体是做什么的？需要了解哪些知识？谢谢好心人，帮我解疑

Answer 1

　　策划包括了酒店，司仪，表演节目，现场布置等等。你可以按时间来分，从当天早上起，新人的发型，化妆，婚车，外景摄影，到酒店布置，婚礼创意，司仪说词等等。具体要看客户的需求了，若客户选好了酒店，你们就不用参考了，若可以用酒店带的司仪，司仪就不用操心了。

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　　如何开婚庆公司才能让婚庆公司有特色吸引人

　　本报记者近期就如何做婚庆公司话题，采访了上海多家婚庆公司的老板，同时还采访了一些婚宴主持人，酒店餐饮部经理和刚结婚的新人。其中某婚庆公司老板李敏洪先生表示，他从事礼仪庆典行业十多年，接触过大大小小的婚庆公司，有越开越大的，也有开倒闭的，归其原因就是没有特色，服务质量不过关。下面我们将所有采访的内容进行整理，给正在创业路上的朋友和婚庆公司的从业者们一些启示。

　　下面是实录整理

　　一、树立信心

　　婚庆是服务业里比较容易上手的行业，进入门槛非常低，因为你不了解，所以觉得有畏惧感。下面我将带您进入这个行业。需要的只是你的耐心和勇气。

　　二、选择你的定位婚庆业细分为：策划、现场布置、司仪、化妆、摄影和DV制作、车队、灯光、音响、烟火、表演、婚纱销售和租赁，婚庆用品销售和租赁等等。当然还有婚庆宴会场所，不过这个就不考虑了。
　　策划：策划整场婚礼，为新人提供有整套的婚礼方案，包括了现场布置成什么样，加入什么创意，采用哪些舞台表演等等，而更多的就是全程为新人服务。
　　现场布置：在现场负责鲜花摆放，扎气球门，挂沙曼，放置路引（路引就是新人入场时路两旁放置的如灯架或鲜花架之类的引导物。）
　　司仪：通常是指现场主持人，主持婚礼仪式，台词可以上网搜，整理一份比较好的，每次都用这个就可以了。其他现场的机智幽默，会让气氛添彩。化妆：若你们懂得化妆，可以为新人做全场的化妆服务。摄影和DV制作：有一定摄影基础，买几台单反相机或DV机就可以干了，但是专业的公司，就有更好的器材，摄影师选择的角度也会更好。另外可以剪辑制作一份DV片头，这个网上有模板，软件推荐用《会声会影》 。
　　车队：自己有钱的话，可以买车来做婚车服务。没有钱的话，可以采用整合的方式，让其他车主到你这里登记，统一接单。
　　灯光：简单的灯光服务，就是买一些摇头灯，追光灯，激光灯，甚至还有洗墙灯，现场搭建起来，调试下。具体的使用方法，购买时可以向经销商学习。专业的公司就需要珍珠台之类的来控制，那个等做大了再学习吧。
　　音响：很多场地没有音响服务，或有的场地音响不好使，这样就会使用第三方音响服务。一般买一套小型的音响设备就够了。在这里我推荐用JBL的音响。虽然贵点，但显得更专业。
　　烟火：主要在城市里还是指放冷烟火，淘宝上有卖的，搜索下就可以了。使用非常简单，但要很仔细，不能有差错。一般来说新人是根据点着的烟火棒给钱，要是有几条没有点着，事后就会扯皮了。更需要注意的是：使用时，地毯要是湿的，以避免起火。酒店一般在婚庆公司进场前都会要押金，所以一定不能让冷焰火损坏酒店设备。
　　表演：有舞蹈，唱歌，魔术，杂技，乐器演奏等等。自己有这方面天赋就自己登台，没有的话，可以组织一个演出团体登台。比如现在流行的卡通服装，就可以让没有表演功底的人穿一套卡通服装，让自己变成憨态可掬的卡通，也可以登台，而且新人特喜欢这样的形式。
　　婚纱销售和租赁：这个就非常传统啦，就不做介绍了，只要服装好，就有很大的市场。

　　三、大多数婚庆公司是如何做的通常大多数婚庆公司都属于策划公司，为新人安排全天的过程，甚至服务好的婚庆公司，还帮助新人选择婚纱礼品。小的婚庆公司就做资源整合，把我前面提到的细分如现场布置，摄影，车队，表演全部整合起来。做法很简单，比如你向现场布置的经营者要些照片，给新人看，报个差价给新人，之后让现场布置的经营者进来布置就可以了。有实力的公司，可以把其中一部份细分自己来做。这样赚的钱会更多些。

　　四、如何才能让婚庆出彩特色是关键，正确寻找一条适合公司特色的亮点。
　　举例说明：
　　侧重服务：提供贴心的服务，让服务细到连新人都想不到的地步，你的口碑自然就好了。

　　侧重舞台布置：要舍得投资，这样舞台就会出非常好的效果。

　　侧重冷焰火（在场地允许的条件下）：冷焰火点燃的瞬间会令现场所有人激动不已，若能扩大冷焰火的效果，则会让现场迅速达到高潮。

　　侧重灯光：（有的酒店用灯光要收电费，需要事先与酒店沟通）宴会厅很大，现场布置就非常的麻烦，而采用灯光就方便多了，瞬间可以让整个宴会厅变得五彩缤纷。舞台灯光让舞台背景变得梦幻，全场灯光带全场进入仙境。使用时注意明暗搭配，要有层次感。

　　五、其他另辟蹊径的婚庆特色在同质化越来越强的婚庆业，就需要做的比别人特别。下面我重点说下，这将影响到婚庆公司的成败。很多小公司一直都在同质化过程中针扎，不断的降低利润打价格战。但为什么不仔细寻找一个特色亮点呢？
　　卡通人偶扮演：让表演的人穿着憨态可掬的卡通服装，穿梭在婚庆现场，隆重且轻松的气氛顿时能渲染整个场地。不仅小孩喜欢，大人们看到也开心不已，大家都忙着与卡通人合影。另外卡通人偶还有很多用处：比如1、让卡通人偶迎宾，很多来做客的客人，只认识新人其中一方的父母，而婚礼现场有好几对新人，这时可以让他们先找卡通人，找到卡通人就能准确的找到新人。2、让卡通人当路标，有的酒店位置比较隐蔽，可以在路口设两个卡通人迎接，这样看到卡通人，就知道酒店到了。3、卡通人可以在现场送戒指、推蛋糕、伴随新人入场等等。还有更多的使用，自己多想想就可以做到。卡通服装也不贵，几百元就可以买几套，但值得注意的是卡通服装的造型一定要好，否则使用效果可能会令其相反。这里我为大家推荐一家 昆明快乐卡通服装有限公司（www.zgyn.cn 记者补充网址），当然还有很多家选择，但那家的卡通服装是我们上海很多演出公司的提供商，他们的服装应该能达到我说的效果。

　　其次现在流行的激光表演，可以花一几千元，买一套激光设备。激光放出的光，可以让舞台得到延伸，空间感得到放大，非常有气势，同时还可以呈现很多的动画效果，能承担表演功能。另外现在流行的激光物，也可以运用到舞台上，这样就更有新意了。有的策划公司还策划滑翔机婚礼，热气球婚礼，海底婚礼等等场地创意。

　　其他的还有，玩具直升机送戒指，烟花轨道送戒指，魔术送戒指等等一些细节创意。

　　六、总之做婚庆不难，难是难在创意上。一定要花时间想创意，并整理好创意，一一提供给客户选择。有时候客户提供的创意，能满足的也尽量满足。这样婚庆公司就能越做越好了。

　　七、祝各位创业路上的朋友，事业进步，前途无量。

　　编辑：fuwu　来源：千龙服务