Question

我是做变频器销售的，如何让客户更换变频器品牌？

前几天找了一家做注塑件的厂，他们厂现在用的是海利普的变频器，我想给他们推这款汇菱的变频器。和他们老板聊过一次，了解到他们之前用过汇菱的变频器，后来由于汇菱的厂家出了点问题，所以终止了汇菱变频器。后来我又从侧面了解到，这家厂的采购不是厂长负责的，是一个年轻小伙子负责，厂长是他的岳父，然后我找到他在电话里和他联系了一下，他告诉我，他们厂现在是用的海利普的变频器，但是现在还没有换品牌的意向。明天我想去他们公司在了解一下，我现在该怎么做，才能让这家公司尽快的更换我们的品牌，给采购回扣可行吗？跪求个位销售大师指点一二，小弟不剩感激，我有的分都会贡献给指点我的各位！

Answer 1

人家是设备厂吗 还是生产机器要装变频器呢 如果做设备的客户，原来的牌子用了3年了，设备出去也有的3年了 他的客户没说他的质量不好，那这个客户是不会换牌子的，采购拍的是以后但责任。除非你的价格比原有的牌子价格低或者高，客户碰到高端客户或者低端客户可以选用你的试机一下。降低成本，在说汇菱 和海利普都是国产的 质量价格差不多。所以没必要考虑换牌子，在说海利普的名气可能大一点，在说人家现在也是丹佛斯的孩子呢，后台比较硬 可以交流5年从业经验QQ915808746

Answer 2

当然是吃喝玩乐了，事情要先做好，争取机会让你再次试机，回扣是最后的事情

Answer 3

我也是做销售的，大家一起交流下QQ620026726

Answer 4

站在对方的角度考虑问题，为什么要换？产品的质量，价格，操作，技术服务是否好。

Answer 5

三晶变频器