Question

数控刀具如何代理

Answer 1

　　日常消费品不同，刀具是专有技术，更适合直销。对于中国刀具市场，发展的趋势显示：大品牌的刀具制造商一定会自己来做这个市场，因为这个市场非常诱人，代理则只会占比较小的比重。事实显示，自2000年以来，国际知名的刀具品牌如欧士机、黛杰、东芝泰柯洛、玛帕等都分别在中国成立办事处或销售公司，而山特维克、肯纳则已经开始在全国各地开设工厂。对于中小的刀具制造商，因为营销成本很高，资金等实力可能不够充足，因此他们用代理商做销售会更多些。
　　那么对于大品牌的制造商而言，既然来到中国市场，大客户一定会自己来做，留给代理商的只能是中小客户群，但是中小客户的管理成本显然要高一些。如果代理商要留住大客户，必须要提供比制造商更好的服务。
　　这是刀具代理发展的趋势，并且这个趋势变成现实应该为时不远。从这个趋势看，代理商的生存空间正在不断受到挤压。 尚立：首先肯定的一点是制造商是离不开代理商的，任何一家制造商都不可能完全做到直销。一是因为中国的市场这样庞大，没有一家制造商能够依靠自己的力量来覆盖这么大的市场，二是直接控制终端，制造商承担的风险很高，尤其是开辟一个新市场，找代理商来做，代理商会分担很多风险，而且代理商的忠诚度很高，代理商要兼顾制造商的需要，比如对某个行业市场的需要，对某个地区市场的需要，制造商如果做直销，将直接面对客户，而客户的忠诚度相对代理商要低，客户肯定会只考虑自己。 然而，“天下没有不散的宴席”，代理一个牌子可能做五年、十年，但是这种关系却并不是稳固的，主动权在制造商手里。所以说，这种代理关系并不牢固，一旦代理商和供应商的节拍不一致，这种代理关系也将随之终结。双方要能形成优势互补对双方都是有利的，一般情况而言，代理商对制造商的忠诚度高，那么制造商也会给予代理商更多的支持。
　　有一个趋势是很明显的，对于纷纷来中国投资设厂的制造商来说，大客户是迟早要被制造商拿走的，发展下来，代理商手里只能是一些中小客户、或是地处偏远的客户，或者说就是制造商无暇顾及的客户群。
　　点评：代理商与制造商相比显然是弱势的，在中国市场，趋势显示大公司一定会自己来做市场、相应的大客户一定会被制造商拿走，中小客户、偏远地区的客户才是留给代理商的，而代理商显然不满意这样的生存状态。
　　制造商、代理商双方的优势、劣势分别是什么？
　　联创：尽管代理商和制造商天生就不平等，但代理商有一个最大的优势，就是代理商有更多的机制、心态、方式，可以更近距离地接触客户，这应该是代理商真正的生存空间。另外，代理商有更多的商业优势，代理商可以有更广阔的商业资源，可以为客户提供不断变化的增值服务。
　　随着更多世界著名品牌的制造商来到中国市场以后，代理商也学到了很多新东西，国外大的制造商带来了刀具总包管理，而说到总包管理，代理商在刀具产品的组合上有着制造商无法取代的优势，这应该是代理商的生存空间。

Answer 2

先找准自己的定位，是准备做国产的还是国外的品牌，和厂家联系，网上就可以查到电话，他们会根据你的情况建议你直接走厂还是和你们当地的代理商做。建议要有一些基础知识，如果不足的话，厂家会有培训

追问

真的吗？你这么一说我就有信心了。谢谢。

Answer 3

要做数控刀具的代理，关键是找到合适的厂家啊！只要跟厂家谈好了，就可以做代理了

追问

恩。但是都不是直接的代理，利润低，直接的代理咱恐怕又没有多大资格。正在寻找代理商，摸索着来，还得多学习的，谢谢你的指导。

Answer 4

还行，只有你有路子，其他都好办！

追问

主要是不知道代理哪个牌子的好啊，请帮忙。我也不专业啊，是否有老师专门培训一下啊。

追答

做这个要有一定基础，看以先看看一些产品的样本，自己熟悉一下，培训一般不会很多。做什么牌子要看你主要客户了，高端客户就进口刀具，小客户基本都用国产，台湾，日韩的

追问

谢谢，你是做什么的，看起来很专业啊

追答

我是做刀具的，MAford硬质合金刀具，totem丝锥，PRAMET刀片等，现在主要在西南寻找经销商。其实现在国内好多国产的刀具也还不错，开始做可以把利润看低点，熟悉了操作方式，渠道光了利润自然不会少！我QQ419620499

Answer 5

要看你选择什么样层次的刀具，做这个要有良好的市场基础才行。