Question

黄金和铂金有什么销售技巧

我想去卖黄金和铂金的地方工作。但又没有经验，希望有经验的朋友帮帮我~！把你们的技巧交给我，我真的很想有这份工作。谢谢啦~！

Answer 1

1. 首先，在销售过程中，要把贵金属首饰的工艺多加以阐述。让消费者眼光转移到工艺制作方面；甚至敢于借此将价格提高。

2. 其次要对款式的描述要增加。尤其是设计手法佩戴效果。协调搭配及修饰作用等放在重要地位。通过顾客的佩戴效果表达和传播时尚美、工艺美、典雅美等等。让更多的注重和追求心理满足。第三是增加概念消费比重。对部分款式给予一定的含义和寓意；比如：转运球就是一个很好的案例。但概念不可多、不可复杂；从这些年的销售过程中大家可以看出。钻石惹火系列及黄金转运珠的推广为主。而钻石后期频繁推出的复杂系列就未成功。实际上奥运及好运概念就未推广好。黄金的“喜喜”福仅是指黄金而无针对性和代表性、而铂金、钯金更是推广简捷、轻小的概念加以推广。比如“白金人生”、“时来运转”、“与时俱进”等等。 

3.  品牌理念 
           品牌不再是代表品质的高低。更侧重于人的身份、地位、等方面的享受，而国内品牌更多的在“老”字号上吃老本。实际上最求新工艺、新时尚、新概念方面品牌未能凸现。做“新”字文章、提倡追求新生活、新品味、新感情、新享受、新感觉等等，切割市场。 

Answer 2

要销售珠宝！有点难度的.最主要就是经验！但你现在没有！你可以尝试去珠宝首饰店里看首饰！看看人家导购是怎么向你推销产品的！你什么对首饰不了解都可以问导购！看人家是怎么回答的！你就可以记住人家是怎么回答的！~

Answer 3

这个是因人而异的。我最近也在帮家里做珠宝类的销售。现在感觉珠宝类还是有一定只是含量的。慢慢来