Question

请业内人士介绍一下二、三线城市的证券公司现状

小舅子明年大学毕业，学的是经济学，对证券很感兴趣，也炒过几年股，而且通过了证券从业资格考试。他读的大学是在上海，但不想留在一线城市，觉得竞争太大，想回贵阳发展。lp勒令我三个月查明本地证券公司的情况，提供给小舅子参考。可怜本人没有一个朋友同学从事证券业，只好上网求助各位，只要您介绍一下实情，加一百分、二百分您随便开口。
主要问题：一，二线城市(最好是贵阳）证券公司底层、中层的平均工资如何？
二，进入门槛高不高？这个门槛是学历、资格、从业经历还是一些潜规则（如关系、送礼等等）？
三，本土证券公司好还是外来的证券公司好？我知道贵阳只有一个本土的证券公司，就是华创证券，规模比较小，业务也单一；其它的是较大的证券公司在贵阳开的营业部。小舅子属于那种能力很强，学历也高（对二线城市而言），但有点傲气的人，不知道适合哪一类证券公司？（我和lp都在国有企业，深知劣胜优汏的道理，小舅子这种心高气傲的人，在国企恐怕要被磨死，所以我们也觉得像国企这样的企业并不适合他，不知道证券公司是不是也有国企这样的弊端？）

Answer 1

一.二线城市(最好是贵阳）证券公司底层、中层的平均工资如何？
贵阳没有朋友，以同等的海口为例底层工资税前1700左右+效益工资，中层3000左右+效益工资；
二，进入门槛高不高？这个门槛是学历、资格、从业经历还是一些潜规则（如关系、送礼等等）？
看要去哪个部门，如果是中台 后台相对较难，如果是营销就非常简单！ 中后台要求如下：本科、从业资格至少过基础+交易、要有一些客户基础，潜规则这方面如果认识营业部老总并且满足以上中后台条件就基本没问题。如果是营销方面，只需要客户基础雄厚即可！
三。本土和外来的都不重要，关键是客户存量资产，客户存量资产高，营业部奖金就要高很多。如果小舅子心高气傲，建议让他自己先出来闯一闯，摔打摔打，不然会枉费你们一番苦心！
证券公司都是国企，国企该有的弊端一个都不少，还有都是跟钱打交道的，你懂的！

有问题你就问吧！

追问

还请教一点，二线城市证券公司的学历水平大概在那个层次？他是复旦大学经济学硕士，在营业部不知道会不会被歧视？我在的那家国企，学历太高或太低都会被孤立。不知道证券公司是不是这样？

追答

1.二线城市证券公司的学历水平大概在那个层次？
现在的券商普遍要求是统招本科以上，有客户资源的不限！
2.他是复旦大学经济学硕士，在营业部不知道会不会被歧视？
可以先到营业部镀镀金，然后争取去总部，尽量不要呆在二三线城市，学的东西完全用不上！
3.国企，学历太高或太低都会被孤立。不知道证券公司是不是这样？
同等学历可能会感觉有共同语言，证券公司营业部主要看客户资金量，证券公司总部看个人能力和交际能力！

Answer 2

一、通常 证券公司总部走在一线城市，总部一般才会有庞大的研发部门，才会用高级人才，才会有吸引力巨大的年薪和年奖，才会有发达的金融业。
二、拿着证券从业资格证走进一家证券公司只有从 客户经理做起，也就是营销，就是卖证券，就是坐在银行网点等人问你“要开户 是不是在这里”。当然不是说这就不好了，做客户经理一样有一年挣30万的，那需要的是 营销技巧，人脉，丰富的资源。
三、二线城市或三线城市的证券公司 做的一般就是 AGENCY，营业部。当散户的中介。当然也有些会有基金业务，但是通常不会筹到很大量的资产，做也做不大，做也做不好，达不到同类型基金的平均水平，最多跑平 总体。大体上和国企差不太多，混日子的人不少。。
四、国内的证券公司 还是 外资 取决于英语水平。
点点建议：：
考CPA很重要，可以到承销和发行 这类业务，可以在一级证券市场上混，不用在二级市场上翻腾。
个人能力很重要。适应能力也很重要。。
PLUS，客户经理的工资 3000 多一点，
资深客户经理的工资 5000 往上
要想真的有所发展 去研发部门 那就是年薪20万开始，本科是不够的，除非是清华北大 复旦上交。。

Answer 3

证券公司是没有这种氛围的，特别是它的营销团队，而且现在新人进去一般都是从营销的经济人做起，除非他进的是分公司，只要是营业部，全是这样。但待遇现在可能就不好了，因为证券经济人最大的收入是客户交易的佣金提成，和开户奖励，但近期市场不好，根本就不容易找到开户的客户，就是开户了也会是无效帐户。（指交易量和佣金不够营业部标准的帐户，每个营业部的标准是不一样的）。但要进入应该没问题了，因为现在证券经济人只要求大专文凭和从业资格，个别证券营业部可能要本科。

Answer 4

1、没完没了的开户任务，资金引进任务。
2、自销代销理财产品90%亏的一塌糊涂还需要购买，忽悠客户。
3、融资融券客户的开发，大多数给客户亏损严重。
4、投资顾问服务推荐的个股没有几只靠谱，亏了就死扛。你还不算公司的正式员工，与后台员工的差别天壤之别。扣工资，扣底薪。