Question

市场营销学期末试题

求今年 上海电视大学 今年期末复习题目的答案

Answer 1

　　一、名词解释
　　2、产品：产品是企业市场营销组合的基本要素，它决定着价格、分销和促销等策略的制定，是企业优势的主要体现。
　　4、分销渠道：是指产品由生产者向消费者或用户转移的过程中所经历过的路径。
　　5、营业推广：是在短期内刺激消费者和经销商的一种促销措施，是人员推销和广告的一种补充手段。
　　二、简答题
　　1、影响目标市场选择的因素
　　企业特点；产品特点 ；市场特点 ；产品生命周期中所处的阶段 ；竞争对手的目标市场策略
　　2、简述包装策略
　　类似的包装策略 ；等级包装策略 ；配套包装策略 ；再使用包装策略 ；附赠品包装策略
　　3、简述影响分销渠道选择的因素
　　顾客因素：a.顾客的性质 b. 顾客的数量 c. 顾客的地理分布 d.顾客的购买习惯 ；产品因素 ；中间高因素 ；竞争因素 ；企业因素 ；环境因素
　　4、简述产品成熟期的特点和营销策略
　　特点：成熟期的市场需求量虽然仍在增长，但销售量的增长速度开始减慢，生产技术已完全成熟：生产批量大，产品成本低利润也达到最高峰。
　　营销策略：改进市场 ；改进产品 a. 改进特性 b. 改进款式 c. 改进服务
　　5、简述品牌策略
　　品牌化 ；品牌归属 ；品牌质量 ；品牌数量 ；品牌延伸；
　　6、简述折扣策略
　　现金折扣 ；数量折扣 ；只能折扣 ；季节折扣； 折让
　　三、论述题
　　1、论述产品试产寿命周期成长的特点和营销策略
　　引入期：（特点）销量小，增长缓慢；产批量小，试制费用大：
　　（策略）快速撇取策略 ；缓慢撇取策略 ；快速渗透策略 ； 缓慢渗透策略 ；
　　成长期： （特点）生产成本下降，利润上升
　　（策略）改进产品质量 ；改进促销重点 ；调整价格策略，吸引对价格敏感的消费者 ；
　　成熟期： （特点）产品成本低，利润达到最高峰
　　（策略）改进市场策略 ；改进产品策略 ：a. 改进特性 b. 改进款式 c. 改进服务 ；
　　衰退期： （特点）价格竞争，价格不断被迫下跌
　　（策略）维持策略 ；集中策略 ；收缩策略 ；果断放弃 ；转移策略。

Answer 2

《市场营销学》形成性考核册参考答案2008-09-22 19:53《市场营销学》形成2、两者的区别： ①营销出发点。推销观念是以产品为出发点；市场营销观念是 ..

Answer 3

1. 市场营销人员，连同社会上的其他因素，只是影响了人们的（　　　）
A. 需要
B. 需求
C. 欲望
D. 收入
2. （　　）是指企业利用多种信息载体，介绍产品的优点和说服目标客户购买其产品而进行的与目标市场沟通的传播活动，包括广告、人员推销、销售促进与公共关系等等。
A. 产品
B. 定价
C. 促销
D. 分销
3. 以消费者为中心的企业经营指导思想是（　　　）
A. 生产观念
B. 产品观念
C. 推销观念
D. 市场营销观念
4. 对于负需求市场，营销管理的任务是（　　　）。
A. 改变市场营销
B. 刺激市场营销
C. 反市场营销
D. 维持市场营销
5. 企业为进入封闭型或保护型市场实施的市场营销战略是____。
A. 社会营销
B. 公共关系营销
C. 广告营销
D. 大市场营销
6. 市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是（　　）。
A. 问号类
B. 明星类
C. 金牛类
D. 瘦狗类
7. 市场营销管理的实质是（　　　）。
A. 刺激需求
B. 需求管理
C. 生产管理
D. 销售管理
8. 对传统的战略与战术的关系提出挑战的营销理念是____。
A. 社会营销
B. 逆向营销
C. 公共关系营销
D. 大市场营销
1、B 2 、C 3、D
4、A（负需求指绝大多数人不喜欢，甚至愿意花一定代价回避某种产品的需求状况）
5、D(大市场营销包括权力，适应企业进入封闭型或保护型市场实施的市场)
6、D（问号：也称“幼童”，市场增长率高，目前市场占有率很低；明星：市场增长率和相对市场占有率都较高；金牛：市场占有率较高，增长率较低；）
7、B
8、B（传统的营销思维是企业先制定营销战略，后选择相应的战术。而逆向营销理论则认为战略应当自下而上发展而来，即先制定战术）

Answer 4

百度文库找啊

Answer 5

真没有的