Question

问下关于FOB和CIF报价的问题，比较着急，外贸新手，一直搞不懂，希望指教一下。

我们的产品出厂价为5800 CNY每吨，然后我们联系了一青岛货代公司，其给出了各项费用清单，以发往清奈为例吧。清单如下：
海运费：$1350.00
青岛港人民币费用如下：
场站费：￥400.00/GP
港杂：￥165.00/GP
THC: ￥900.00/GP
单证: ￥200.0/GP
报关：￥120.00/票
拖车：￥3200

看着头都大了，有些地方不明白。我就想请教一下，客户询问我们FOB和CIF 报价时我们应该分别报多少呢？怎么计算呢？是不是出厂价格和拖车费也包括呢？希望高人指点，小弟不胜感激。

Answer 1

你们的价格都有了其实是非常简单的，所有的费用都加到成本里然后除以汇率就是FOB美金价格。再加上海运费就是CIF的价格（保险费用只有一点点，一般都是忽略不计）。具体如下：假如出10吨货。那么出厂价加所有拖车费用62985元，除以汇率（假设6.5）。那么FOB USD969每吨，CIF的话再加上海运费 CIF USD1104
有一个非常简单的方法，出厂价除以6，报FOB美金价格，再加上海运费就是CIF价格。

追问

是不是FOB和CIF 价格都不是固定的数值呢，肯定会有误差是吧？

追答

恩。量越大费用摊到每个成本上相对就小了，那么报价格的时候也就相应小了。明白了吧。CIF价格只要加上海运费摊到每个的成本上就可以了，这个很好理解。

Answer 2

CIF=C+I+F=FOB+I+F=(出厂总价+场站费：￥400.00/GP+港杂：￥165.00/GP+THC: ￥900.00/GP+单证: ￥200.0/GP+报关：￥120.00/票+拖车：￥3200+工厂到港口的内陆运费+装箱费+利润)+海运保费+$1350.
够清楚了吧!另外货代报给你的海运费有点高哦.
msn:apex-buffett@hotmail.com

Answer 3

简单的区别
FOB=你的厂家报价5800+公司利润%+除了运费以外的费用(400+165+900+200+120+3200)
CIF=FOB价格+海运费(1350)+保险费用(一般要收0.01%)

追问

问下公司利润这个怎么算呢 我们出厂报价是5800

追答

建议参考你们自己公司可能发生的管理成本(必须100%计算)+一般贸易利润5%-20%

Answer 4

FOB不包括海运费与保险费，是报国内各项成本加利润。CIF包括成本加利润，海运费，保险费。

Answer 5

FOB，上船前所有港杂都是卖家付。 CIF跟FOB只是海运费加保险费上的谁付，其它港口都是卖家付。