Question

我是销售数码相机的，怎样才能快速的把数码相机销售出去，应该上什么样的地方去找数码相机代理商啊？

Answer 1

零售和分销都讲一下，因为市场是有地区性差异的，所以仅供参考。

1、零售：

你要了解消费者。有些客户是需要推力的，有些客户是靠品牌拉力的。不同层次的消费者消费能力也不同。

对于拉力（或者说，指定要哪个型号的相机的消费者）而言，是比较好做的。客户要哪款就拿哪一款就好了。价格不要虚报，因为这类用户多半是网上查过报价的。

对于推力而言，这类客户可能这个型号也行，那个型号也行，那你需要了解客户的用途、喜好及消费能力，然后推荐合适的机型。这个时候，你对产品的规格参数和卖点比较熟悉。

要或多或少掌握一些摄影方面的技术，这样才能跟消费者有交流。

建一个QQ群，对于高端消费者（技术比较好的）可以拉进来，保持沟通。因为这群人辐射面比较广，有时候也会拉很多人（亲戚、朋友、同学）过来买相机。

做好服务。售前、售中、售后。不要对买便宜相机的爱搭不理，做好服务或许他们会给你做好宣传，营造良好的市场口碑。

2、分销：

分销商的目的只有一个，就是拿你的产品能赚到钱。要么品牌比较强，有销量，分销客户也会放弃高利润。要么你给客户的成本比较低，客户有足够的空间赚钱。

去哪里找看两点，一是你是哪一级别的代理商（国代？省代？市级代理？），二是看品牌本身的定位。

你代理的品牌很强，比如Canon、Nikon，而你又是当地的独代（当然，这种可能性不大），那么建议在当地找大的经销商。可以找数码卖场（比如大部份地方是电脑城一楼）中实力比较强的客户、3C卖场（苏宁、国美之类的），大的经销商就是做流水，这些品牌拉力很强，完全不必担心找客户的问题。

如果是小品牌的话，找实力很强的代理往往事倍功半。建议先找一些较小的分销商，或者在地级市、县等下级城市找分销点，在保有一个基础量的基础上，再去找实力较强、较大的分销商。
一方面这些小客户本身缺产品，也会比较注重产品的推力。另一方面，如果一个小客户说因产品拉力不够而放弃这个品牌，你也不会面临整个市场崩盘的危险。

以上是我的一些经验，希望对你有所帮助。

Answer 2

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