Question

怎样做好钢材销售

Answer 1

1、好好学习所经营的钢材品种知识，包括可以应用的领域、场合；
2、每天关注钢材期货指数和各地钢材现货价格，对未来价格走势做到心中有数；
3、对销售区域的经销商做拜访，尽量不要有遗漏。即使在偏僻的集镇；
4、要重点关注如汽车制造、建筑公司、机械制造、工程公司、压力容器等大宗采购商；
5、对竞争对手和潜在替代产品销售商要多了解，要做到知己知彼；
6、一方面学习销售知识，另一方面要有实际行动，在不断的拜访客户过程中提高自己的沟通能力和销售技巧；
7、要牢记执行力是关键，业绩是根本。

Answer 2

和钢材建立战略合作伙伴关系-合同协议（物流委托）：周期长，价格有保证。服务好。另一种是协议合同，纳入钢材的销售体系，或通过第三方。

钢厂的内部期货（采购商需要有20%保证金）：钢厂的期货部门的人员，营销部人员交流，钢厂修锅炉，铁矿石，煤炭等因素，分析钢材的价格变化趋势，制定采购计划。提前1个月订购（当前的期货价格），1个月后交易是交割价格。武钢的期货订货时间是每月3-4日，交割日是当月27日左右。委托第三方，风险转移到第三方，现在的第三方是红钢城的中山金属。

1. 内部生产计划和采购计划以及节点，制定详细的符合期货周期涨跌的采购计划。

2. 了解钢铁市场的供需，网络，报纸，媒体，钢材的内部关系消息等，需要多沟通。

3. 主要生产订货周期节拍，时间节点等。

Answer 3

打关系啦，一般都是建筑公司啊