Question

我要做房产中介啊。不知道怎样做好。前辈们，给点建议和意见咯。跪谢！！

Answer 1

一、自律面
1、遵章守纪，做到处处高标准，从不迟到、早退，不随大流，有较强的自
控力。
2、去除坏习惯，养成好作风，做到注重仪表、谈吐、礼仪规范，无骄、娇
二气，自身清洁工作出色。
3、今日事、今日毕，做到工作有计划，及时优质的完成每天的工作。
4、保持精力，做到早起，每日精神抖擞，精力充沛，对待客户热情如一。
5、情绪的调节，做到不受情绪影响，善于自我调节，始终笑迎客户。
6、不挑客户，做到从挑客户，对待所有客户包括市调的都能做到热情如出一辙，无善恶之分。
7、人际关系，做到与同事关系融洽，从不斤斤计较，不争抢客户，公正，
乐于助人，对待同事的客户比对待自己的客户更热情，团队精神铭刻在心。
二、业务面
1、销售风格个性化，做到虚心好学，取长补短，形成独特的销售风格。
2、精研专业，好学好问，做到经常与同事交流、探讨，不耻下问，经常看
专业书籍，看报，把全身心都溶入房产业。
3、每月市调，做到无论多忙，都能坚持抽出休息日去市调两个以上新楼盘，
且能对楼盘做出正确的评判。
4、勤写日记，勤作榫，做到坚持天天写业务日记，分析得失较为深入。
5、珍惜客源，珍惜时间，做到十分珍惜客源，去争取万分之一的希望，来
人，来电都有仔细的记录，并做追踪，把握住每分每秒，深刻领司时间的重要性。
6、知己知彼，百战不殆，做到对自身楼盘的环境、交通、生活机能了如指
掌，每一个细微之处都亲自踏看，且对竞争楼盘仔细分析，比较研究和体会最佳
说词。
7、转换角色，取得信任，做到无微不至的细心服务，使客户感到欠情，把
自己转换成朋友、参谋，从而产生极高的信任度。
8、掌握客户，做到能迅速判断客户的类型，及时调整销售策略，让客户以
业务员意志转转移。
9、真实需求有效解决，做到能规划客户着想，解决真实需求，帮助客户选
择房型，选择最恰当的付款方式。
10、恰当运用SP，能熟练运用SP（促销手段），融汇贯通，运用于无形之中。
11、攻关能力，做到具有丰富的实战经验，客户疑问都能独自圆满恰当的解决，有极强的攻关能力。
12、从实践到理论指导新人，不断分析、总结经验，并能从感胜上升到理性，
有效地指导新人。