Question

我是公司的业务员，来公司2个月了，一个订单都没有，我们公司的产品比同行的价格要高出很多，质量不是很好

每次和客人交谈，客人一问价格优势，我就没话说了，大家可不可以帮帮我，好让我接几个单啊，
主要是做化妆刷化（化妆工具类）妆包MP3包手机包之类

Answer 1

首先从业务技巧上来说，你不要首先就谈论到价格这块，你要先试着介绍自己的产品与其他公司的区别，哪怕是一个细微的区分，那样等你详细的说完后，差不多也就可以缓解下初次见面的陌生感了，还有就是自己产品的价格要很有底气的报出来，不要自己都觉得贵了，自己都不相信自己，一定要让客户觉得你的东西理所当然的就是卖的这个价，一定要自然自信的报价。补充点就是，其实每个新业务员都会面临你这样的阶段，没业绩都觉得是公司产品质量不好啊或是价格贵了啊。怎么怎么的，工作一定不能有抱怨。你也刚入行，其他同行的最终价格你也不是很清楚，不要被客户和同行透露的价格所麻痹。可能他们卖的价格比你还贵都有可能，。坚持吧。业务员是份很辛苦的工作。

Answer 2

比同行的价格要高出很多 质量不是很好
如果是这样 到那家去做 帮帮我让我接几个单啊 大概老板有漂亮女儿 想追 或另有原因
销售对商品一定要有信心 对自己商品没信心怎麼卖的出
销售前的准备
服装 仪容 礼貌 产品知识 产品优势 客户需求 市场状况
谁是客户 客户在那 客户名单 销售台词 简报制作
销售中的实战
电话开发 预约拜访 销售简报 产品解说 客户拒绝
客户杀价 没知名度 下次再说 需要时会和你联络
考虑考虑 老板不在 死缠不放 再给我一分钟 感动客户
成交迹象 合约解说 把握时机 促约成功 深深鞠躬
销售基本功先练好
你公司产品一定有他优点 问主管 问老板
销售应对最嘉模式 先是的 再但是 察言观色 诚恳应对 提供案例参考
1. 公司关系：“我与现有公司感情很好，暂时不考虑引进其他公司”
2、 朋友关系：“我与现有公司XX是多年的交情，不好意思再引进其他公司”
1、2、是的 我知道您与XX公司感情很好是多年的交情
但是 我们的....『觉得自己最有把握的优势 客户最重视最需要的 如商品的功能 商品的差异 商品的售价 商品的服务....是业界最好的』 停顿一下 客户没拒绝 再把商品教条式销售台词复诵一次 客户拒绝 没抓到客户需求重点 再找一个优势 功能 再停顿一下 拒绝三次找漂亮离开台词 放松客户排斥的心房 如公司装饰很高雅 办公室冷气很凉快 气氛愉快的话题 思考还有切入点 留下好印映像 下次再来

3、 生意小：“我们生意做得很小，不方便进你们厂的货，你们还是找别人吧”
3、 您的生意不小 和我们配合 您的生意会快速成长
现在生意小没关系 将来贵公司扩大 我们生意也会变大
我们公司『觉得自己....是业界最好的』一次 二次 三次

4、 运输：“这里离你们公司太远，运输不方便且运输费用高”
4、 是的 这问题我们考量过
我们还敢来拜访就是因为『觉得自己....是业界最好的』 比运输费用高一些还重要 一次 二次 三次

5、 小公司：“你们公司是小公司，我们只经营大公司的产品”
5、 是的 我们是小公司
但是 我们『觉得自己....是业界最好的』

6、 公司约束：“我与现有公司订了合同，等合同到期了再说吧”
7、 专项销售奖：“现有的公司给了我专销奖，我不能再经营其他公司的产品了”
6、7、是的 我们知道贵公司与XX公司的合作关系
但是 我们『觉得自己....是业界最好的』一次 二次 三次
销售高手 销售经验 是不断的学习累积的
加油 我是最优秀的 没人能打倒我

Answer 3

你是做什么产品的，实际上做业务是很灵活的一门技术，需要你慢慢的琢磨、深入的去解析，寻找突破点，再有就是你客人的诚心度。相信自己没有解决不了的问题。

Answer 4

你们公司能生存下去肯定有理由，尝试找到这个理由就OK了！！

Answer 5

你做什么业务、

追问

主要是做化妆刷（化妆工具）化妆包，之类的