Question

怎样做好服装商场管理

我是一个刚刚应聘进入服装商场的楼层经理，请问有谁知道怎样才能做好日常管理工作，生意不好时有些什么比较简单的促销手段可以提高销售业绩呢？请有经念者赐教，谢谢!

Answer 1

　　做好服装商场管理，主要可以从以下三个方面进行着手：

　　一、做好人员培训与管理。
　　1、制定规范的人员管理制度，并不折不扣的执行。
　　2、加强人员培训，人才是零售企业的根本。
　　3、加强门店中层人员的管理。

　　二、做好卖场商品陈列。
　　1、货架商品的陈列，要有清洁感，给进店挑选商品的顾客留有一种明亮、整洁、朝气蓬勃的印象。
　　2、价格让利，吸引人的价格，让顾客第一眼看到商品的价格，觉得“物超所值”，提高购买欲望，店内广播造势，用听觉刺激消费者产生购买欲。
　　3、卖场布局，通过教合理的布局也能起到很好的作用。

　　三、做好销售管理。
　　1、促销活动，做促销活动要有针对性，主题要鲜明。
　　2、活动目的，做促销活动要有目的性，如扩大营业额，并提升毛利额。
　　3、促销准备，促销商品必须有足够的库存，以免缺货造成顾客抱怨以及丧失销售机会。
　　4、团购业务，团购业务的开展能够有效得提高营业额，而且团购客户维护的好能成为忠实的购买客户。

Answer 2

最重要的是做好库管这一块，不要总把中心放在销售上，有一个合理快捷的仓库保障对你的销售以及后续的账目明细有着至关重要的作用。
促销手段那就多了去了，针对你们服装楼层所处位置做出不同的市场定位。（这个你把周围有那些消费人群要有个大致的了解）。这里我来说一下比较通用的方法。
1.折扣促销-这个就不需要多做解释。
2.赞助促销——商场周围三公里范围以内的如果有大学开展什么校际活动的话可以适当赞助，这样在学生范围内会有很大的影响，尤其是新生入学不知道去哪购物的时候，这个时候最容易占领新生市场的。现在几个月后就是新生入学的时候，把握机会啊！
3.代销券--在周围发放面额100-500不等的代销券，刺激消费者的购物欲望，通常比折扣促销更直接。
4.对经常购物的消费者做登记造册，每当有新款服装到货时以短信的形式通知，这样让消费者有种被尊重的感觉，可以有一大批固定客户，淡季时候也会有业绩的。
总之把握几个原则：库管，市场定位，长期客户。
希望这个答案可以帮助你。

Answer 3

有耐心，有口才，有诚信

Answer 4

陈列的模式管理，吧客户的目光吸引过来，这样生意好了，管理也跟上了。用陈列专家系统就非常好，简单方便。