Question

擦鞋巾销售有没有一定的步骤和模式？求有缘人点化，谢过。

Answer 1

　　做这个项目，应该没啥套路，各有各的方法，跟你的本身的资源有关。

　　很欣赏本色擦鞋巾网站上的一篇文章，是对相关产品销售的步骤的勾勒，很有见地，可以去参阅一下。下面是相关文章，值得一读。

　　“对于销售，仁者见仁，智者见智，并没有固定的套路和方法，销售要根据自己的天时、地利，人际环境，性格，产品等，选择和提炼自己独到的销售模式，这样才能有效率和高成功。下面简单谈下擦鞋巾推销过程中要注意的一般步骤。

　　1．一般而言，容易推销的好商品都是真材实料，你的“料”在那里呢？这点完全要靠自己在当初选择时找对合作厂家，不然努力白费。

　　2．找寻卖点，有哪些卖点是同类产品所不及的？哪些优点是传统擦鞋方式所不能比的，找寻卖点时可以平时多思考，提炼，准备。如此追索出卖点，针对卖点特征思考推销手法，便完成初步的准备。

　　3．促销时展现卖点的手法应有条不紊，言之有物并从创意上做到自成体系。以吸引对方的购买欲，希望更进一步了解。对答如流是积极推销的基本要求。试销时即使对方未问及自己的长处，也应适时把握机会展现，不要让主试者问一句你答一句，应化被动为主动。

　　4．尽管你是一件好商品，但若找不到好买主或是规格不符合对方的需求，有行无市还是枉然。因此，除了慎重挑选未来的顾客外，也必须在促销时将对方的需求和自己的长处做有效契合，让对方有“舍你其谁”的感慨，那么面试便成功了。

　　5．推销虽然是将自己商品化，但绝不可将自己定位成廉价商品低价求售，如果自认是高品质的产品，就不必牺牲待遇降格以求。谈不拢大不了不卖，也不要自己贬身价让人看低。

　　6．不管是便宜还是贵的商品，买主总希望它能靠得住。因此在推销自己时，一定要让对方有信得过的感觉。合宜的穿着，适当的谈吐都是增强买主信心的方法。

　　本色擦鞋巾网站上有很多精僻的文章，可以去一读。他们的公司和产品也很值得考察。

Answer 2

实践是检验真理的唯一标准。只有不断在实践中不断去摸索和总结，才能找到适合这种产品的模式。别人所谓的经验啦，步骤啦都只能参考一下。我做这个项目才三个来月，销路才慢慢地打开，现在感觉越来越好。要说经验，没有，只有几个字：坚持，思考，不怕失败。

Answer 3

应该说没有什么步骤和模式。兵不常势，水无常形。主要看自己如何灵活机动的利用好自己的资源，去摸索致胜之道。任何销售都是这样，没有什么模式。

Answer 4

有志者，事竞成。方法总比困难多。