Question

有童装销售经验的帮忙解决下！想了解一下童装方面的销售经验,和淡旺季？

八月份准备辞职，回郑州卖童装，主要销售模式是直接从厂家进货《有货源》，到批发市场找代销的，然后在到下面店铺推销让他们直接拿我的货！！一开始我有百分百的自信心，可现在有一点动摇了，请有经验的人士帮忙分析下这个销售渠道怎么样，还有一些销售经验，和童装的淡旺季，谢谢了！！

Answer 1

楼主的情况跟我很类似，提点自己的看法，是否准确楼主自行分析哦。
第一，店主的模式问题。从工厂拿货+在到市场找代销，你是以工厂的名义去联络，还是以中间商名义去？如果是中间商，批发市场凭什么要多一个中间环节呢？如果是以工厂名义去销售，那就谈好提成点问题。
第二，童装切入季节。童装每年都有2个很明显的淡季，工厂的淡季是从6月底开始到8月初结束，批发市场的淡季会稍微晚几天，基本跟工厂保持一致。上半年的产品利润很低，真正挣钱的季节是冬季，所以要做好上半年不赚的准备。
第三，销售经验。实际上童装没有什么特别的销售技巧，关键是人脉的维护和产品的优势；我认为人脉是入场卷，产品才是压轴戏，如果产品很有优势，批发商拿货回去全部能卖掉，人家会求着你发货的，自然销售就不是问题。我目前跟织里一家叫“巴拉兔”的工厂合作，他们的货就很贴合市场，我卖的也不错，现在是他们的加盟商，楼主可以去看下，跟你现在的货源的款式、价格做下对比，你在百度搜“巴拉兔”就能找到这家网站。

如果你现在合作工厂的货很有优势，而且能跟工厂稳定好合作关系，让你掌握渠道，建议你放开手脚去大干一场吧。如果不行，楼主慎重考虑其他模式。反正一点，童装的市场前景绝对是乐观的。。。

Answer 2

嗯，这个主意不错，贵在坚持
如果是直接从厂家拿货，这样在价格上面会更有优势些

Answer 3

推销方面要勤跑！不断地跑！