怎么样做好一个平安保险业务员,拜访陌生客户时应注意哪些,应怎么样开始跟客户交流

拜访陌生客户时应注意哪些,应怎么样开始跟客户交流,我性格上有点内向,为了改变才想挑战这行。但是又不知道怎么开始和陌生客户交谈。一上来就说保险方面的事情会不会不好哦..... 拜访陌生客户时应注意哪些,应怎么样开始跟客户交流,我性格上有点内向,为了改变才想挑战这行。但是又不知道怎么开始和陌生客户交谈。一上来就说保险方面的事情会不会不好哦.. 展开
 我来答
q450687948
2011-06-28
知道答主
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你是在平安卖保险?现在的销售部都会有专员对新人进行培训,这个你不用当心,你只要看准自己的眼光,寻找一个厉害的高手带你,其它都没事,害羞是卖不出保险的,你要从心里为客户着想,这个很重要,因为内心想法往往会让人感到真诚,客户对你的信赖度也会增加,就当做是你的朋友在交流,我其实以前在做保险的时候也会不好意思,但多练练话术和场景就会没事,卖保险很挑战人,特别是陌生人,你一开始和他谈保险肯定不行,最好从他内心最需要的话题谈起,这样你才能收缩自如。不要疑惑我为什么不做保险了,保险不是人人能做的,关键看你自己怎么做的,以及你上司是怎么带你的,如果你上司对你很抠,人品不咋地,你可能会有发展,但发展不大,最后忠告你一点,做保险寻求夫妻档,这样自己压力会小很多很多,至于内勤外勤你们自己分配好,这个就不用我来说了,祝你成功
追问
但是怎么样才能一下命中客户心中想谈的话题呢...这个感觉好难哦
追答
你是做兼职还是长久职业?有个机会,开年检会的时候你跟在师父或者利害的人边上看,递茶送水,然后多学学开场白,这个你练练,你想一下命中的话那是不可能的,除非靠运气和你多年的经验和感觉,陌生客户难就难在不信任你,你可以看他是什么样的人,可以从他身上说起,也可以从他身边谈起,甚至是猫啊狗啊的  这样 已经很清楚了,我今天刚注册百度号就回答了你这些,希望能对你有些帮助,要想探讨的话加我的QQ494105845
这内寻1e25e
2011-06-28 · TA获得超过716个赞
知道小有建树答主
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陌生拜访很简单的,你光明正大的走进去,理直气壮的介绍你的产品,身子正,气息不乱,内心不慌,你卖保险的初衷是善良的,客户能感觉的出来,即使客户不买,也不影响客户对你的印象。持续不断的陌生拜访,才能有这样的成绩,好好加油吧。
买本原一平的书,日本保险大王,怎么做的。
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827999582
2011-06-28 · TA获得超过190个赞
知道答主
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既然做了这行,就跟周围的业务员多交流,陌生拜访太难了,在这学不到什么。
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