Question

我们公司是做LED灯具的，出去跑业务，客户都说贵了，我应该怎么办！

Answer 1

问问他别人卖多少，有些人不管你卖什么价都说贵的。
告诉他你的东西为什么贵。贵有贵的道理，LED原材料优劣相差太多了，比如说LED，光效不同的价格不同。而相同光效的LED，大陆的比台湾的便宜，台湾的比进口的便宜。就算是进口的，也有大陆山寨的，卖的也便宜。而这只是一种原材料。还有散热器、电源等等，质量相差太多了。告诉他你们的原材料都是从正规渠道进的优质产品。所以成本比较高，但是价格上也是属于中等的，和很多厂家来说价格也是比较合适的。
买东西都讲求一个性价比，买我们的东西，虽然价格比市场上的那些作坊制品要高，但是我们进料、生产、检验都非常严格，保障了产品的质量和寿命。LED产品价格高，本身就讲求个长寿命。如果买一个便宜货，花了比普通灯具贵的价格买的东西还不如普通灯具寿命长，就得不偿失了。
把握住你们的亮点，比如用材，比如产品外形和安全性，比如产品的节能效果，比如工厂的规模，比如质保期，都是可以去说服客户的。LED目前成本都比较高，能用的起的客户一般都能承受较高的价格，只要你的东西真的好，别人会被你说服的。

Answer 2

那就做低端的产品吧。现在这个东西越来越难做了！

Answer 3

日期:2011-6-26
诺 10:47:01
就比如
诺 10:47:10
客户说,你这东西太贵了
诺 10:47:37
有人会想,这个客户没钱,嫌我东西贵,不会买
诺 10:47:57
有人会想,哦,不错,她嫌贵,嫌贵就证明他想买
大板牙 10:48:32
还有呢
诺 10:48:41
事情最终的结果,和自己的心想是有直接的关系的
诺 10:48:57
你可别和他一样,真的
诺 10:49:04
有时候多往好处想
诺 10:49:10
事真的就往好处走了
引用我朋友给我说的一番话，希望对你有帮助！

Answer 4

要么高端，要么低端……