Question

我是做LED光源照明这块的业务员新手，请问一般怎么找客户（网上或现实开发客户），最好是详细点~~~急~~~

如果可以的话最好是简单介绍下，一般客户会问些什么问题，关注些什么方面；
（还有，最好也说下找那些客户应该找些什么相应人谈，比如，酒店-应该找他们那些部门、那些人）
谢谢~~~
谢谢各位，我补充下，我们公司是做LED灯成品（如：日光管、筒灯、路灯等等）的，请各位说的再详细点，如我上面举得例子，谢谢~~~

Answer 1

找客户要看自已的产品类型，适合哪一类客户，如果是商业照明的，你就找这些公司的设计或采购，如果是家居照明，你就找买灯饰的，如果是工程照明，你就找工程方或施工方。按这样的思路，都能找到自已的客户的，能不能做下来，就看你怎么发挥了。

Answer 2

光源和照明是两码事，
你做光源就找灯具厂商，做照明就找工程商承揽方或工程开发商。

Answer 3

安徽高峰节能科技有限公司,主要经营：发光二极管;LED日光灯;LED路灯;LED节能产品;LED台灯;LED杯灯;灯杯;其它电光源材料;其它室外照明灯具;草坪灯;LED灯具;各种节能灯等

Answer 4

LED光源？？问题不够详细，是做芯片，还是封装，还是成品灯？