Question

高分在线等，外贸新手请教国际贸易提成问题！

是这样的。A是个学生，在欧洲，帮国内一个老板B跑点国外业务。国内老板B本身有点实业，但最近不搞了，现在基本属于是一个外贸商。A和B在欧洲商务展中认识，A同意帮B跑点业务，之前没有合作过。 B想长期采购欧洲某原材料产品倒卖到中国的采购商手里，赚取差价，让A去欧洲找，A找到了这个产品的欧洲大宗供货商，价格看起来不错。肯定够老板赚一点的，但赚多少不好说。老板说，如果报价好，直接飞到欧洲来和供货商见面交钱提货。但也从没具体说过利润的最后分配问题。老板不懂外语，A是外贸新手，也不怎么回国。现在A手里拿着几家欧洲的报价，还没告诉老板。直觉如果如实报价给老板，供货商和中国老板联系上后，以后就看着老板赚钱，没自己什么事了。这些日子的辛苦钱说不定都不一定能到手。

这种情况，A应该怎样做？A没有钱，只是个中间人，但是没有A就不会有老板B这块业务。付钱都是老板B，交易时也老板B会和供货商见面。但是B现在对利益分配问题含糊其辞，可能觉得A是学生加新手，想好好廉价利用一下。如果真的赚钱了，A在国外，短期也不会回国。B在国内，如果B不诚信的话，A也可能一分钱也拿不到。

A现在的角色是什么？理应分配多少利润？是否有要求第二笔第三笔同样交易仍然获得红利的权利？
有没有国际贸易行业这种情况下惯例的做法？例如佣金提成等？具体是怎样谈的？

3，如果提成，是和中国老板谈，还是和供应商谈提成？提成要多少比较合理？

4，还有一个问题是，A是否应该擅自提高下报价给老板还是直接报真实价格给老板？好坏处各自何在？A如何从中最安全地获取最大利益？
老板人还是比较大方的。FOB论坛现在上不去，所以才来这里提问。A的确是新手，也觉得诚信很重要。只是没有经验，也不知道惯例的做法是什么。有没有类似的帖子，可以发给我地址也行。

此外A不知道B这个商品B在国内售价，B也从没有清楚地告诉A。怎么确定B其中利润呢？

关于提成，A在国外，一旦老板知道了供应商信息，老板就可以在A不知道的情况下继续做生意，甚至整个交易过程中，不给A付钱A也没有任何办法监督管理。且到目前为止一切都是口头的。

答案满意继续追加50分。

Answer 1

1A是中间人 赚取的是佣金 这个在国外是受到法律保护的 至于利润的分配取决于A和B之间的沟通 一般是第一单比较多的佣金 但是以后的每一单的业务 无论经手不经手 B都必须继续付给A佣金 国际商法的法规就是这么规定的 而且也有累死的案例 官司是打赢了的 B以后要是拒付佣金可以在国内或者国外的法院进行起诉 至于佣金的多少 也得货品的类型 每担的利润 比如这一笔货物 价值很高的话 佣金一般都是按照千分之几谈的 要是价值没那么高可能会达到10%到40%（第一单） 以后每单都是10% 这个东西没有什么死规定 主要看你和老板怎么谈的 谈不好 不要把国外的公司信息给他

提成当然是和中国老板谈了 这算是购货佣金

A不该擅自报高价 因为这是诚信问题 因为声音做起来 B早晚会和国外公司直接接洽 如果知道你报高价的话 你是需要承担法律责任的 因为你对B的委托属于欺诈行为了 根本就没看到好处

A取得最大的利益的话 就是和B谈好提成再把报价给B 并且写明以后要注明之后的每一单的提成 并且申明这个无论是在中国还是在国外都是受到法律保护的 给B讲明法律 让他自己衡量 可以先把这个关系说给他 他觉得可以再给他欧洲公司的信息

Answer 2

A和B是初次合作，双方还不了解，又远隔重洋，根本谈不上信任的问题。出手大方只是做生意的方式，人厚道是你的感觉吧。
现在的情况是A有供货商，B有销售渠道，双方和则利，散则败。双方都需要坦诚相待，否则总有一人受伤，从实际来看，A比较吃亏，既依靠不住供货商又不能信赖销售商。所以A要主动与供货商和B沟通，才能主动。

利润分配可以根据双方的重要性或承担风险的多少决定。A的角色是由A在这个业务中地位 来决定，比如，A能拿住供应商，A就是供应商了。地位不同则分成不同，没有惯例可依，看A自己的努力。

最后还是诚信的问题，双方都想利润最大化的，就会产生矛盾，有安全可言吗，还能合作吗？还会产生利润?最安全的是彼此了解信任后，才是最安全的，最有利益的。

Answer 3

我觉得A不该私自提成的事，这关系到你自己的诚信，你在国外的，这个应该比在中国还要重要

Answer 4

同胞们，我是做外贸进口的，近月内被印尼供货商骗取了公司的巨额货款！
请大家帮忙在国内外搜索引擎内转发此贴，以防有同胞继续受骗！！

如果有问题请联络我MSN：sesamegico@hotmail.com
朋友们帮我发这个信息吧：骗子！印尼椰丝供货商是骗子！
椰丝比棕丝还粗，水分能达到40%，几乎是流着水，这还不是最严重的，
严重的是提单上一个柜20吨，实际到中国港后称重只有13吨。
同胞们小心骗子，以下是印尼供货商骗子的联系方式：
请大家保持警惕！！
公司名称：PT.GEMILANG DUTA AGROMANDIRI，联系人：Vinolita。 T:62(021)5701505 (Hunting)
F:62(021)5738105
Mobile:+(62)812 182 36 855
website: http://www.agromandiri.com Skype : vinolita_lita
YM : Vinolita_lita@yahoo.com,vinolita@agromandiri.com
请大家一定要帮忙转发,在此谢过!!!!!!不胜感激!!!!!!!

Answer 5

每个人的性格不同就会导致合作方式的不同，还是多调查一下彼此的脾性再决定方式