Question

我是做电气业务变频等自动化和低压产品，第一次电话销售和第一次拜访客户，应该了解客户哪些重要的信息呢

Answer 1

你好，作为一名工程师来讲，我就是你所说的客户，经常要面对各个地方各个品牌的代理商甚至厂家的人，我来告诉你你第一次拜访客户你需要哪些信息。
首先，如果你来到一个陌生的地方，你一定要表现出你的真诚和你专业的精神，这样才能让你的客户喜欢你和敬重你。所以我是比较喜欢有专业背景的人来做销售的。
其次，对于工作比较固定的客户，一种联系方式足够，除非为了工作方便可以多要一些联系方式。
第三，不要想第一次来就做生意。人都是有感情的，他不会平白无故买你的东西，也不会平白无故不买你的东西，第一次来混个脸熟，第二次来可以聊聊天，第三次就可以请几个人喝喝酒。喝一次酒所增加的感情，绝对比你吹一天牛增加的感情多。
第四，没有人是不爱钱的，给你的客户适当的给一些提成或者其他方面的报酬或者帮助，让你的客户慢慢的感觉到，你和他是朋友，不是甲方和乙方的关系。

Answer 2

客户的姓名、手机号、工作职位，

客户的爱好（喝酒抽烟打球等等），客户所在公司的产品类型。对于你家产品的需求。

客户对同类型产品的需求，大概量是多少？等等

Answer 3

客户公司现用产品情况，让客户答应你去拜访