Question

我是做采购的，如何写一分与供应商的合作计划书呢？求高手，求合体，求各种

Answer 1

从本质上讲就是一份购销合同吧。网上的范本应该很多，可以找来做参考。可以把文件名称改成合作协议之类，再加入一些你们双方协好的条件就OK了。需要注意的是在合同（或者叫协议）中，尽可能把各种风险（包括潜在风险）都考虑进去，并且尽量留给对方。既然你的买家，你就是上帝，应该可以迫使对方接受很多不平等条约。当然，这得看你的谈判能力了。
祝工作顺利，开心快乐！

追问

不是合同，是在合作之前，我必须要怎么做，对他们的产品已经有一些大概的了解了。就是现在要做一个计划书，准备开始谈判，，，所以现在在郁闷呢？

追答

你所说的计划书就是你们公司期望通过这次合作所达到的目的？应该是属于内部文件吧。那么至少应该包括这几个方面的内容：
1、你们期望通达这次合作达到哪几方面的目标
分别用1、2、3、4……排列出来，把最重要的放到前面，分清主次。
2、供应商分析
（1）对方的基本情况
（2）对方的优劣势：包括产品优势和行业地位等。针对你们的需要写，与你们需要无关的就没必要写了。主要是说明这个供应商能够提供你们企业需要的服务。这也是领导比较关心的。
呵呵，说白了，就是向领导证明你们选择这家供应商是正确的，同时说明这次合作是有可能的。
3、谈判策略
根据你们企业的优势和劣势制定的谈判方案
谈判的人员、方法、代价等等
说清楚上面你罗列的那么目标中，哪些是必须达到的，哪里是可以争取的。毕竟的谈判，不可能你们的愿望都能达成。如果达不成的时候，取舍一定要分明。
呵呵，需要注意的是说话要留一定的余地。否则，达不到预期的目标，你的做领导会要你好看。反之，如果能超出预期，领导会……^_^
话又说回来，如果你的余地留得过多，你的方案本身也就缺少价值了。其中就是一个“度”的把握问题。拿捏到什么程度就只有你自己把握了。
祝好运！

Answer 2

地方

追问

我是在广州的。

Answer 3

我有 gp-yhello@hotmail.com

追问

你也是做采购的吗 ？？？
计划书的内容与要求该怎么写呢，要考虑一些什么问题

追答

协议吗

追问

就是在谈判之前，要做的必要准备。拟一份计划书出来