Question

有关业务方面的问题(有经验者优先)

大家好:
非常高兴来到百度->知道里面向大家提问,再次先谢谢了.
我现在的问题是:我现在在一家公司里做业务员,可是好几个月下来没什么业绩,我现在非常着急,因为经理说了,你要是这个月再跑不到活,公司只能另选他人,急急急,我都快真不知道怎么办是好,因为我不能丢掉这个工作,不是非这个不行,因为这个公司里有我喜欢的人,所以请大家救救我,我真的不能离开目前这个公司的.我这个公司现在主要做安防监控和超市收银系统,大家教我怎么才可以开拓市场,怎么才可以谈到业务?远的不说,眼前我盯上一个活(商场做监控的),目前就是大家教我怎么把项目负责人叫出来一块吃饭?我这人也不怎么会说,我之前给他打过几个电话,每次打电话我都没没提这个事,我就开门见山的说,晚上有时间吗?咱们一块座座,他每次都说没时间,我都不知道说什么了?因为关系不是那么好,现在就是想请他出来吃顿饭,拉近一下关系,然后再说,可是他每次都不出来,我总不能硬拉人家出来吃饭吧,哎,我都不知道该怎么办了?大家给我支支招啊,现在能把他请出来吃顿饭就是很大进步啊!谢谢了,大哥大姐们
是不是他比较有钱,看不见这小钱,或许根本就不想搭理你,我也不知道怎么办?还有别的一点意见吗?

Answer 1

你的心态出了问题！
你没发现你所说的一切都是在想让对方下单吗？
眼中要没有业绩！眼中也要没有客户！
如果你想着业绩，想着客户，那么你就被对方抓住了把柄。
这样会出现3种情况：
1 对方想你一心想着赚钱，不会有什么样的服务！
2 对方知道你想要赚钱，就想办法来压你的钱！
3 对方知道你想要赚钱，不会成为朋友！

就像1楼朋友所说的，投其所好，这是一个循继渐进的过程。
在销售过程当中，你要避免一些关键词的出现，如“你需要吗？”“我们的产品非常好” 这些话顾然在销售中不可避免，但是如果出现在一开始的谈判当中，很容易受到拒绝，原因很简单：“条件反射”客户每天可能要接到10几通这样的电话，都是这样的开场白，让他们觉得你们在推销所以就很容易被拒绝。
设计出自己的开场白，对话模式，每次跟进也用不同的方法，找一些相关可靠的话题！切入点不要太勉强，要选准。
如： 张先生您的西装我在XX店里看到过，这件西装很贵吧！当时我没有买。
在谈判中如果找到了这样的切入点就容易做到投其所好！而且也不会太勉强！有了共同点再去慢慢引导客户吧！

Answer 2

投其所好

Answer 3

你首先问他有没有时间，如果他说没有时间，那你接着就问什么时候有时间，只到等到他答应为止，他不可能每天都没有时间吧。
还有一种就是下班后知道他家在哪里住，买点你认为他会喜欢的东西在他家门口等，或者香烟啊，水果之类的都可以，他不会拒之门外吧。