新手做外贸怎么入门啊
下面我分享一些常用到开发客户的方法：
B2B平台
几乎所有的外贸人都要接触B2B，通过B2B找客户主要分为两类，一类是侧重在阿里等平台上付费开店铺；一类是通过Google搜索关键词，获取免费的B2B平台信息，或检索友商、同行的公司名字，以此搜索到获取对方的曝光渠道，加以注册发布信息。
不过，不同的产品适用于不同的B2B平台，开发的时候要酌情选择，如果公司有资金支持，也可以付费几个平台，不投入就只能选择免费平台。但付费并不是说万事大吉了，平台都是根据会员付费的多少来分套餐的，如果一个询盘被中国的10个甚至更多的卖家同时收到，你能够拿到这个订单的几率就很小了。
要想真正的发挥平台作用找到客户，依旧需要坚持在更新帖子，时刻关注B2B平台的求购信息，主动客户、挖掘别人的帖子碰运气发现潜在客户的遗留信息。
线下展会
新手最好了解下公司产品的专业展会在哪里举办，什么时间举办，以及规模。
相比较于要六万起步的付费B2B推广，我还是更推荐展会的，要知道销售最重要的是沟通，横跨几千几万公里，仅凭借着网络，无法短时间让对方将款打到你账户，也无法让我们深信对方。而展会给双方提供了一个面对面沟通的机会。即便没有付费做展位，地推也是可以的。
参展时一定要准备一个大一点的笔记本，每一位客人在你摊位前逗留时候，他所咨询的内容，他的问题是什么，他是否现场询价了，他的兴趣点在哪里，要详细记录下来。一定要将他的名片用订书机订到该页面。
等展会接受后，它能帮你迅速的回忆起这个客户当时现场的需求信息，可以很有效的开展工作。
社交媒体
目前我司一个月至少有10个询盘来自于社交软件的利用，例如Linkedin，Facebook，Google，Instangram……尤其是Instangram,这个软件，我分享真实的操作方式给大家：
1：每天定期上传视频，照片，诸如工厂发货的视频和照片，配着描述诸如：Another shipment to Dubai today from Ningbo seaport!
2：一般的情况下，会有人like you，给你点赞，记得及时回复，感谢对方点赞，顺便问一下对方做什么产品的，将你们的电子邮件，公司主要产品图片发过去，索要对方的电子邮箱地址.
你不花钱，还不想麻烦，就要花时间和精力去做别的事情。别怕麻烦，事实上，我们每周就有这样的询盘在上面获得到！
海关数据平台
海关数据，能让你最直接的了解到同行和他们的买家，销售的产品类别，哪个港口出运的，那个港口抵达的，数量是多少，一目了然。采购的外商名字也有！有了公司的名字，也确定了这个客人就是采购商，接下来如何就很简单了。
还可以对现有客户的交易记录进行跟踪分析，包括过往采购频率、采购量、成交价格等信息。
假设通过海关数据发现，客户在每年的2月都会有一批货物到达港口，大概率为Inline Order，结合生产周期、报关清关时间、运输时间（东南亚、美国西部地区运输时间较短：20天左右，其它国家和地区的海运时间：40天左右）推算，每年的9月-10月是客户下单采购的高峰期，就可以在这个阶段着重推荐促销新品。
海关数据锁定目标客户还不够，如果想和客户快速洽谈合作，关键还得找到关键人和关键人的联系方式。一种方式是依靠人工一个个去Google查找；一种方式是通过三方做信息采集，直接搜索出客户的座机、邮箱等联系方式
广告投放
现在主流的广告投放渠道有阿里巴巴、中国制造网、Facebook等，但是这些平台的推广费都贼贵，虽然流量多，潜在客户也多，但是竞争过于激烈，需要不断的钻研平台规则和用户习惯，这对新手来说不是太简单。
还有就是可以投放在外贸人常用的交流论坛、数据网站，例如外贸邦网的邦Line，不用额外投入，只要是会员就给推广，推广的人群还会根据自己的产品需求来精准匹配给潜在客户，所以对新手来说效果很不错。
2020-10-30 · 神州数字国际银行，专注新科技金融研究
神州数字新金融
1、足够的资金支持
想要做外贸SOHO，足够的资金是后续工作的前提，客户开发的准备、办公用品等都需要费用支出。
2、首先要具备独立客户开发能力
非常多的业务员公司提供了很好的平台，有展会、有平台、有运营给他提供询盘，负责的就是回复询盘负责谈判。
3、良好的供应商人脉及管理
订单的多少有分旺季和淡季，所以跟供应商要保持良好的利益关系，与供应商做交易时候，资金拨款慢慢结，留一部分余额在手，供应商就会用心帮你完成任务。
4、自我时间管理能力
做外贸SOHO必须是一个能主动工作的人，在没有外界命令的情况下也能及时完成每天的手中的事情，能在没有人协助的前提下开展工作，能够搞定财务、行政、生产、管理方方面面。全靠自觉，不然只能失败告终。
5、找好工厂、贸易公司、物流公司
找合适的工厂，前期最好有几家关系比较好的工厂，双方能够积极配合；找一个自己信任的并且支持你的外贸公司挂靠，这个会涉及到货款的垫付、单证的制作和货款的结算等都比较重要；最好有一两个关系好的物流公司，到时候你也好知道运费行情和出货方便。
6、银行收款账户
国内的银行的普通账户都无法收款，做外贸必须要有国际银行的账户，做外贸收钱这步仍然很重要，这肯定也是外贸新人最关注的一点，可以用CBi银行这一类的国际账户。
7、语言和文化背景知识：这个大家都很明白的，如果你想和外国人做生意，肯定要懂和他交流的语言，如果能掌握一些他们的文化背景知识，那就更加好了。
1. 商务英语：很多人会说，英语水平对于外贸业务员来说，不是很重要。英语好的人外贸不一定做得好，英语不好的人也有做得很好的。这点我赞同。我身边也有很多英语不是很好的朋友，外贸做得很好，接待客户，参加展会，拿大单子，游刃有余。但是他们有一个共同的特点：蛰伏期很长。一定的英语水平加上正确的客户开发思维，才能让你更快地入门。我一直认为，文字是有生命，有力量的。不同的人，说相同的话，客户接收到你的信息，专业度和态度都是不同的，最终你所取得的结果当然也会不同。因此，我建议大家要学习商务英语思维和表达。特别是实操性的商务英语。
2. 外贸流程：入门一个行业，了解他的流程是最基础的。从客户谈判——成交——订单生产——报关出运。每一步都是怎么进行的，先做基础学习。
3. 常用的贸易术语和付款方式：常用的贸易术语FOB，FCA, FAS, C&F，CIF，DDU，DDP等；常用的付款方式：TT， LC， DP， OA等。这些贸易术语和付款方式在长期外贸工作中都会接触到，现学现卖也不失为一种方法，若能做到胸有成竹会更有信心。
4. 开发客户的工具：google搜索，客户背景调查，公司资料调查，主要联系人联系方式寻找等等，这些都是外贸工作中每天都要用到的工具。
5. 客户开发平台的了解：阿里巴巴，中国制造，环球资源，展会等，这块了解下就可以，具体的学习要针对你入职的公司使用哪个或者哪几个平台。
6. 即时聊天工具：Whatsapp, Skype, Line, Imo等，欧美国家客户用Whatsapp较多，部分欧洲客户，如意大利，斯洛文尼亚，和澳大利亚客户用Skype较多，东南亚客户，如泰国，印尼客户用Line较多，中东客户用Imo较多。可针对你的客户市场选择即时聊天工具。
7.社媒营销：现代外贸还涉及到社媒营销这块，如facebook，linkedin, instagram，tiwtter，AB客等，也可作适当了解，如果你平时就喜欢玩这些社媒那就再好不过了。
那么为什么那么多的企业开始使用这款外贸软件呢?
如何开发客户一直是外贸企业生死存亡的大事，业务员在开发客户的效率与质量上都决定着企业的存活，在过去，大家都使用展会，阿里国际站等来寻找客户，但是随着外贸的变化，客户的成长，这些方式往往是资金投入了很多，但是询盘寥寥无几。
很多外贸客户开发软件也就应运而生，这种能快速帮企业找到国外客户的工具受到了追捧，。
环球快客作为一款优秀的外贸找客户软件，下面是与环球快客合作的客户的真实反馈：
潮州做卫浴的刘先生之前一直做阿里巴巴国际站平台，接单效果每况愈下，经朋友介绍跟我们公司9月初跟我们公司合作，不到一个月成功接到加拿大样品单，加拿大客户对样品单非常满意追加正式订单，总金额170万，刘先生也是对我们系统自己服务都很满意，祝刘先生外贸订单越来越多，外贸之路越走越远……
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