Question

哪位对汽配行业比较了解或者是做外贸的，麻烦进来一下，说说汽配行业的外贸前景怎样？就说未来5年吧。

本人学英语，现在找工作，在考虑要不要进汽配公司做外贸。

Answer 1

个人认为有前景，我就是该行业的业务员。
未来五年汽车的使用率还是在居高不下的状态，那么必然会对配件有需求。结合汽配自身的特点———有OEM编号，全球有统一标准，所以很容易达成共识。不像，鞋服、珠宝等没有国标，还要反复对比。而且，配件附加值高，有些产品单价值高。
如果客户说了一个零件号的产品，那么它就是一一对应的，比如说C4051033指的就是 商用车6缸的涡轮增压器。刚开始找客户有点难，但是一旦做一单之后，那个客户就会长期需求，前提是你的产品、服务到位。
综上，就是汽配外贸行业的特点。

追问

想问一下你做这行多久了？还有就是，如果你拿到订单了，订单的提成有多少？提成一直是一样的，还是有变化的？

追答

做这一行三年多了，累积了一定的客户。订单的提成通常有两种模式，按销售额或按利润的百分比来提。我们是按纯利润的20%来提成。比如卖了5w的货，公司赚了1w，那么我就得到2000元。这种模式一定要找指的信赖的老板合作，要不然他会作假，降低自己的实际收益。提成不是一成不变的，当销售额达到一定接线时，提成比率会增加。根据实际情况也可以做出调整。

追问

冒昧问一句，年薪现在有没有10万以上？

追答

平均下来有。外贸的突破就在一个瓶颈，跨过去了，慢慢都会顺手起来；也会有低潮期，自己要有好的心态，不要太多归结于运气。

Answer 2

做外贸汽配，汽配OE查询系统也少不了，不然举步难坚，收到询单以后，看着OEM号码发呆是最悲剧的，所以推荐你如果真的做外贸汽配，可以去英国泰多克旗下去买一套汽配OE查询系统，他们在中国有分公司，叫杭州泰多克信息系统有限公司。

Answer 3

外贸如果公司分客户还可以，拉客户很难的，尤其是业务知识要熟练的，专业名词得精通。
现在重卡行业外贸主要还是俄罗斯和南非，大一点的公司都有外贸单子可做的，但是半年可能都拉不着客户的。
自我感觉最近几年汽配行业外贸单子是越来越多了，如果机遇好的话油水还是蛮高的。

追问

那么，一般的公司是分客户还是让你自己找客户呢？还有订单提出是多少？

追答

一般公司都是有试用期的，期间是自己拉客户的，时间长了还没有客户的话公司可能也会分给你几个的，不会让你闲着的。也可能会让你转部门去做销售什么的。主要还是看你自己表现。

Answer 4

这几年国家也是鼓励中国相关车企走出国门，中国汽车出口也是越来越多，汽车出口了，配套的相关产品肯定市场就会越来越广，所以前景还是很不错的。重要的就是能联系到国外需要汽配的经销商，贸易商这些人网页链接