Question

房地产开发策划主要工作内容是啥？干这行前景如何？

Answer 1

===策划的工作==
房地产全程策划理论体系

0. 项目概况

1. 项目市场策划
1.1 项目周边环境分析
⑴ 项目土地性质调查
★ 地理位置
★ 地质地貌状况
★ 土地面积及其红线图
★ 七通一平现状
⑵ 项目用地周边环境调查
★ 地块周边的建筑物
★ 绿化景观
★ 自然景观
★ 历史人文景观
★ 环境污染状况
⑶ 地块交通条件调查
★ 地块周边的市政路网及其公共交通现状、远景规划
★ 项目对外水、陆、空交通状况
★ 地块周边市政道路进入项目地块的直入交通网现状
⑷ 周边市政配套设施调查
★ 购物场所
★ 文化教育
★ 医疗卫生
★ 金融服务
★ 娱乐、餐饮、运动
★ 生活服务
★ 游乐休憩设施
★ 周边可能存在的对项目不利的干扰因素
★ 历史人文区位影响

1.2 区域市场现状及其趋势判断
⑴ 宏观经济运作状况：
① 国内生产总值
★ 第一产业数量
★ 第二产业数量
★ 第三产业数量
★ 房地产所占比例及数量
② 中国房地产开发业景气指数
③ 国家宏观金融政策
★ 货币政策
★ 利率
★ 房地产按揭政策
④ 固定资产投资总额
★ 全国及项目所在地
★ 其中房地产开发比重
⑤ 社会消费品零售总额
⑥ 商品零售价格指数
★ 居民消费价格指数
★ 商品住宅价格指数
⑦ 中国城市房地产协作网络信息资源利用
⑵ 项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规
★ 项目所在地的居民住宅形态及比重
★ 政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规
★ 政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规
★ 短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划
⑶ 项目所在地房地产市场总体供求现状
⑷ 项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异
⑸ 项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现
⑹ 商品住宅客户构成及购买实态分析
★ 各种档次商品住宅客户分析
★ 商品住宅客户购买行为分析
1.3 土地SWOT分析
⑴ 项目地块的优势
⑵ 项目地块的劣势
⑶ 项目地块的机会点
⑷ 项目地块的威胁及困难点

1.4 项目价值分析
⑴ 商品住宅项目价值分析的基本方法和概念
① 商品住宅价值分析法——类比可实现价值分析法
1）选择可类比项目
2）确定该类楼盘价值实现的各要素及其在价值实现中的权重
3）分析可类比项目价值实现的各要素之特征
4）对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值
5）根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价
② 类比可实现价值决定因素
1）类比土地价值：地段资源差异
★ 市政交通及直入交通的便利性的差异
★ 项目周边环境的差异，包括
——周边自然和绿化景观的差异
——教育、人文景观的差异
——各种污染程度的差异
——周边社区素质的差异
★ 周边市政配套便利性的差异
2）项目可提升价值判断
★ 建筑风格和立面的设计、材质
★ 单体户型设计
★ 建筑空间布局和环艺设计
★ 小区配套和物业管理
★ 形象包装和营销策划
★ 发展商品牌和实力
3）价值实现的经济因素
★ 经济因素
★ 政策因素
⑵ 类比竞争楼盘调研
★ 类比竞争楼盘基本资料
★ 项目户型结构详析
★ 项目规划设计及销售资料
★ 综合评判
⑶ 项目可实现价值分析
① 类比楼盘分析与评价
② 项目价值类比分析
1）价值提升和实现要素对比分析
2）项目类比价值计算
1.5 项目市场定位
⑴ 市场定位
1）区域定位
2）主力客户群定位
⑵ 功能定位
⑶ 建筑风格定位
1.6 开发节奏建议
⑴ 影响项目开发节奏的基本因素
★ 政策法规因素
★ 地块状况因素
★ 发展商操作水平因素
★ 资金投放量及资金回收要求
★ 销售策略、销售政策及价格控制因素
★ 市场供求因素
★ 上市时间要求
⑵ 项目开发节奏及结果预测
★ 项目开发步骤
★ 结论

2. 项目规划设计策划

2.1 总体规划
⑴ 项目地块概述
★ 项目所属区域现状
★ 项目临界四周状况
★ 项目地貌状况
⑵ 项目地块情况分析
★ 发展商的初步规划及设想
★ 影响项目总体规划的不可变的经济技术因素
★ 土地SWOT分析在总体规划上的利用或规避
★ 项目市场定位下的主要经济指标参数
⑶ 建筑空间布局
★ 项目总体平面规划及其说明
★ 项目功能分区示意及说明
⑷ 道路系统布局
① 地块周边交通环境示意
★ 地块周边基本路网
★ 项目所属区域道路建设及未来发展状况
② 项目道路设置及其说明
★ 项目主要出入口设置
★ 项目主要干道设置
★ 项目车辆分流情况说明
★ 项目停车场布置
⑸ 绿化系统布局
① 地块周边景观环境示意
★ 地块周边历史、人文景观综合描述
★ 项目所属地域市政规划布局及未来发展方向
② 项目环艺规划及说明
★ 项目绿化景观系统分析
★ 项目主要公共场所的环艺设计
⑹ 公建与配套系统
① 项目所在地周边市政配套设施调查
② 项目配套功能配套及安排
③ 公共建筑外立面设计提示
★ 会所外立面设计提示
★ 营销中心外立面设计提示
★ 物业管理公司、办公室等建筑外立面设计提示
★ 其他公建（如巴士站、围墙）外立面设计提示
④ 公共建筑平面设计提示
⑤ 公共建筑风格设计的特别提示
⑥ 项目公共建筑外部环境概念设计
⑺ 分期开发
★ 分期开发思路
★ 首期开发思路
⑻ 分组团开发强度

2.2 建筑风格定位、色彩计划
⑴ 项目总体建筑风格及色彩计划
★ 项目总体建筑风格的构思
★ 建筑色彩计划
⑵ 建筑单体外立面设计提示
① 商品住宅房外立面设计提示
★ 多层、小高层、高层外立面设计提示
★ 不同户型的别墅外立面设计提示
★ 针对屋顶、屋檐、窗户等外立面局部设计提示
★ 其他特殊设计提示
② 商业物业建筑风格设计提示
2.3 主力户型选择
⑴ 项目所在区域同类楼盘户型比较
⑵ 项目业态分析及项目户型配置比例
⑶ 主力户型设计提示
★ 一般住宅套房户型设计提示
★ 跃式、复式、跃复式户型设计提示
★ 别墅户型设计提示
⑷ 商业物业户型设计提示
★ 商业裙楼平面设计提示
★ 商场楼层平面设计提示
★ 写字楼平面设计提示
2.4 室内空间布局装修概念提示
⑴ 室内空间布局提示
⑵ 公共空间主题选择
⑶ 庭院景观提示
2.5 环境规划及艺术风格提示
⑴ 项目周边环境调查和分析
⑵ 项目总体环境规划及艺术风格构想
★ 地块已有的自然环境利用
★ 项目人文环境的营造
⑶ 项目各组团环境概念设计
★ 组团内绿化及园艺设计
★ 组团内共享空间设计
★ 组团内雕塑小品设计提示
★ 组团内椅凳造型设计提示
★ 组团内宣传专栏、导视系统位置设定提示
⑷ 项目公共建筑外部环境概念设计
★ 项目主入口环境概念设计
★ 项目营销中心外部环境概念设计
★ 项目会所外部环境概念设计
★ 项目营销示范中心沿途可营造环境概念设计
★ 针对本项目的其他公共环境概念设计
2.6 公共家具概念设计提示
⑴ 项目周边同类楼盘公共家具摆设
★ 营销中心大堂
★ 管理办公室
⑵ 本项目公共家具概念设计提示
2.7 公共装饰材料选择指导
⑴ 项目周边同类楼盘公共装饰材料比较
⑵ 本项目公共装饰材料选择指导及装修风格构思
⑶ 项目营销示范单位装修概念设计
★ 客厅装修概念设计
★ 厨房装修概念设计
★ 主人房装修概念设计
★ 儿童房装修概念设计
★ 客房装修概念设计
★ 室内其他（如阳台、玄关、门窗）装修提示
⑷ 项目营销中心装修风格提示
⑸ 住宅装修标准提示
★ 多层、高层洋房装修标准提示
★ 跃式、复式、跃复式装修标准提示
★ 别墅装修标准提示
2.8 灯光设计及背景音乐指导
⑴ 项目灯光设计
★ 项目公共建筑外立面灯光设计
★ 项目公共绿化绿地灯光设计
★ 项目道路系统灯光设计
★ 项目室内灯光灯饰设计
⑵ 背景音乐指导
★ 广场音乐布置
★ 项目室内背景音乐布置
2.9 小区未来生活方式的指导
⑴ 项目建筑规划组团评价
⑵ 营造和引导未来生活方式
★ 住户特征描述
★ 社区文化规划与设计

追问

太感谢了，答案很具体。谢谢。我本身学土木的，想改行做房产策划。不知道房产策划前景怎么样啊？

追答

只要你爱好，而且坚持下去，就一定会成为行业佼佼者的！加油希望你成功！

Answer 2

一、岗位职责与工作任务
1.市场调研组织
1)组织项目的市场调研、竞争楼盘信息调查及各项专题调研，为营销决策提供支持。
2.项目定位策划组织
1)组织项目产品定位研究工作，审核各部门提供的产品定位文件，组织编制并上报《项目产品定位报告》；
2)组织协助设计研发中心确定项目的户型方案及外立面方案；
3)组织相关部门深化、细化项目产品定位。
3.营销策划组织
1)参与概念设计和方案设计的评审，提出合理化建议；
2)组织项目整体营销策划工作，审核并上报城市公司/项目公司拟订的营销策划方案，包括物业、会所经营方案；
3)审核城市公司/项目公司拟订的项目销售策略、销售价格及销售费用预算；
4)审核城市公司/项目公司编制的开发项目营销的主要节点进度计划，并监督实施；
5)评审城市公司/项目公司组织的售楼处、会所、样板间布置方案。
4.策划方案实施指导
1)根据集团营销策略，审核城市公司/项目公司制定的楼盘推广策略、推广计划，并监督指导实施；
2)审核城市公司/项目公司编制的开发项目营销的主要节点进度计划，并监督指导实施；
3)审核集团大型促销活动计划，并指导实施。
5.推广管理
1)审核媒体投放计划；
2)审核权限范围内的广告费用支出；
3)审核广告实施效果评估报告，并提出改善意见。
6.完成上级交办的其他工作
二、关键结果领域（KRA）
1.项目市场定位的准确性
2.营销策划的可行性
3.策划方案实施效果
4.推广效果