Question

如何做好营销策划

要从事营销策划职业，需要掌握哪些技能和知识？如何才能做好营销策划？哪些职位属于营销策划？营销策划这个职业好吗？
请大家帮忙解答，不胜感激！

Answer 1

普通人创业的注意事项。
普通人跟富二代、官二代不一样。因为自己家里穷，没什么底子，也没什么关系。所以，创业富二代可以做实验，可以失败几个项目，可以几年不赚钱，也不着急。
而普通人，本来就没钱，又投入不起。所以，必须做零成本，低成本的项目。如此，我就推荐普通人做中介服务。或者卖技术，卖智慧。或者卖互联网上的虚拟产品。
先集中精力赚小钱，比如10块，20块。100块的小钱。赚到手了，能养活自己，就可以赚大点的钱，或者是开始养团队。
如果一开始就瞄准大钱去赚，没有赚到自己就饿死了。
选项目，要看看自己的人生经历。那一块自己最熟悉，有把握，就干那一块。自己有几十万，上百万的积蓄了，也有团队了，就可以做一些其他项目的尝试。万万不可以刚创业就到处试错。所以普通人一开始最好不冒险，做点有保障的事情。

我还建议普通人不要为难自己的父母，朋友。让他们借钱给你，或者支援你。你想一想，你是普通人，你能有创业的雄心，其实已经比他们优秀了。而他们，情况可能比你还坏。你创业失败了，找他们还有一口饭吃。若是你把他们的钱也逼光了，你失败的时候。可能就意味着没脸见人。

现在到处都在鼓励你借贷。有的创业者就去借银行或者别人公司放出来的钱。这是非常危险的。你自己本来就没创业经验，马上就背这么大一笔债，简直是找死。

总结一下我认为普通人创业要注意的:

1,做零成本，低成本项目。自己能负担得起投资。

2，做回报快的项目，别做那种拖很长时间的项目，还没赚到钱，就把自己饿死了。

3，开始的时候，心不要大，小一些，先赚点小钱，养活自己或者团队。然后再谋划大的。

4，不要逼父母的钱，也不要借朋友的钱。更加不要借银行，高利贷。

5，尝试做中介，卖技术，卖互联网上的虚拟产品。现在互联网这么火，只要你愿意，你总是能找到机会。

普通人创业，拼的是智慧，而不是资本，因为你本来就没什么资本。

希望能帮助到大家。
懂技术只能赚小钱，但是你通过网络将你的技术卖给更多的人群，你就可以赚大钱，比如现在流行的专业知识，心理咨询知识，你不用成为大师，也不用成为专家，你也可以做这样的项目，比如，你学习一些简单的皮毛知识就可以了，找一个真正喜欢这一行，精通这一行的人合作，你们相互扶持，从中分成。他操作，你推广。这就简单多陆悉了吧。你需要做的就是不停地学习研究推广，你们的收入就能够是普通人的n倍。为什么？就是很多人太钻研于技术了，忽略了推广，其实这个社会最赚钱的就是研究推广。现在流行情感知识，比如心理咨询的知识。大家有信仰，有需求，你就可以去做这样的项目。

其实卖服务是最好的变现方式，之前我在抖音上看到有个开门诊小伙子，每天分享胃病患者合理饮食的方法，在中国有胃病的人很多，而胃病需要七分养三分治疗。他就做了一个社群，卖咨询服务，客户有各种胃病的问液悉亩题，他都会耐心解答，帮助很多患者治疗胃病，这就是一个利他利己的项目。还有个小女孩就在喜马拉雅上讲恋爱，就是做了一个情感类的语音节目，吸引了100万粉丝，有很多商家就找她合作，当然她自己也做情感社群服务。

自媒体时代就是这样，你擅长什么，你拥有哪些知识经验，你就可以网络上分享，有了粉丝，你设置一个有门槛的社群，肯定是有人买单的。每一个人都可以利用这种思维去做生意闹森，服务你可以自己做，也可以找高手合作，总之你能够吸到粉丝就算你厉害。以后的社会，就是靠粉丝吃饭的社会，释放价值，不断吸引粉丝，就是赚钱的门道。

把任何身边的任何资源，算命的，看手相的，搞风水的，做雕刻的， 卖小吃的， 拿到网上来卖，并且建立圈子，就是赚钱的核心秘密。谁了解的秘密多，谁就赚钱，赚钱是有秘密的，从古至今，都没变过。

做营销就是千方百计的让别人来找我们交钱，这样我们卖的爽，客户买了后也感觉开心。 做推销就是去找客户买产品，这样我们苦逼，客户也痛苦，有的买了产品后还后悔，感觉上当了。所以要做一个营销人，不做一个推销狗。

做项目，做人做事，都要发挥自己的优势，不要搞丢了自己的优势。 互联网是个工具，你去卖自己的优势产品，比如你是个收藏家，卖收藏品可以， 是个律师，推广自己的律师服务也可以， 你甚至可以卖钓鱼竿，如果你会讲故事，也可以卖故事。如果你ps特别好，也可以在网上招生搞ps教学。

暴利产品 = 需求度 + 稀缺度，衡量一个事情能不能做，我只要几秒钟就能下结论。只看需求和稀缺！

网络上任何一个广告，都是一个项目。网络上任何一个成功的人都是一个案例。凤姐是一个项目，王思聪是一个项目。你学不了王思聪，肯定学得了凤姐。

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。你所看到的一切本质上都是广告， 都是收费信息，无利不起早，没有人会干不赚钱的事情，特别是高人，能把一个帖子或者视频炒热的人，其实都是做项目赚钱的人。
也就是说，凡是在网络上，入我们眼的帖子或者视频，十有八九，就是一个项目。

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Answer 2

首先需要清楚自己公司的一个业务现状，包括自己公司目前遇到的一些销售问题，可以结合目前的现状和销售问题 制定或者策划一些以营销为目的的活动型手方案，大概据我所知，市面上的一些营销方面的课堂大概一节2千左右，之后还需要槐做自己花费精力心思去策划完善，所以这方面相对来说比较麻烦。
因为本人不太懂这方面的问题，而且也没精力去做策划这方面问题，偶然情况下了解到一家提供网络服务的公司，其中有方案策划这方面的服务，只需要提供一些公司现状或者遇到问题这些基本资料，就可以全程协助完卜明嫌善各方面的策划营销问题。而且还收获了电销，网销 微信方面营销，相比较还是非常实用的。