Question

为什么我卖不出去房子？

我在二手房市场打拼。几个月了。还没有成单。单别人和我一起来的。都开两单了。请房地产界的大哥大姐们教教我。作二手房除了要有专业知识外。还要有什么样的个人素质。

Answer 1

老实说，哥们儿，不在能力，也不在忽悠。关键是：运气。

占了很大的成分。我可能还和你不太一样，但跟你讲个事儿。

以前的售楼处，有个台子，是和大门口的保安联系的。

每隔一会儿，台子里就会传来保安的报告：“有几个客户进去看房。”

轮到另一个小姑娘接的时候，准是：有一宝马车，两个人进去看房。

要么就是，有一辆奔驰进去看房。

嘿，等轮我接的时候，保安那边说了：有一辆奥拓进去看房。

有一辆夏利进去看房；要么是，有两骑自行车的进去看房。

女马白勺，你个人觉得，哪个成交的机率会大一点儿呢？

Answer 2

我也做售楼。不过没做二手房。做商品房期房。
我个人感觉。首先运气。客户质量是很难说的。如果运气好碰上高质量看完沙盘看定单，看完定单就交钱。。遇到磨蹭的他再喜欢也要比较个几遍。急死你。
其次项目知识要熟悉。才能把客户忽悠得住。他提什么你都能回答。他说的问题你要让他明白全不是问题。
再一个多从投资角度给客户分析。他认同了在解决自己需要的情况下还能赚钱这个观点，那么他交钱更快。这是逼订的手段之一。
还有对客户要热情而强势。接待要热情耐心。但在他犹豫的时候你要敢于帮他做主。
加油哈。

Answer 3

检讨自己的专业知识是否过关
你看到别人卖出了房子是表面的事
你看不到的是别人为了卖出一套房子所付出的努力

运气虽然重要,但是,有句话不也说的好吗
机遇是给有准备的人的

Answer 4

问题从自身出发找,才是解决的唯一方法.

强调客观条件,只能干什么不行什么.

思考是成功的关键,改变是成功的转折点!

加油.

Answer 5

卖房和卖保险差不多 关键的不在于能力有多么强 关键的关键在于忽悠