各位前辈好!我刚开始跑业务,是个新手,希望前辈们多指教
每次跟一个陌生的客户打电话的时候都不知道怎么说,明明打之前已经想好了,可是跟对方一说话就什么都不清楚了,语无伦次,最后的结果就是谈话失败;还有就是客户表现的很不耐烦,说什...
每次跟一个陌生的客户打电话的时候都不知道怎么说,明明打之前已经想好了,可是跟对方一说话就什么都不清楚了,语无伦次,最后的结果就是谈话失败;还有就是客户表现的很不耐烦,说什么不需要、用不到什么之类的,直接拒绝,都快郁闷死我了...怎么做才好啊?
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2个回答
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这种情况只能靠你自己,只能说明一点,你对你的公司,以及这个行业都不是很了解,才会产生客户一问,你就不知道自己在说什么,答非所问.
要解决你的问题,说难不难,说容易也不容易,就是你对你们公司的业务以及相关的专业问题,每一项都必须熟知,非常熟悉了,闭着眼睛都知道怎么说,自然就不怕被客户问,对答如流,自然也能获得客户的信赖,专业以及自信非常重要。
最后关于客户说的什么不需要,用不到之类的话,大部分都是在敷衍,你要学会输导,试着询问,找到客户说这些话的原因,再对症下药,也就不会那么困难了,加油吧。
要解决你的问题,说难不难,说容易也不容易,就是你对你们公司的业务以及相关的专业问题,每一项都必须熟知,非常熟悉了,闭着眼睛都知道怎么说,自然就不怕被客户问,对答如流,自然也能获得客户的信赖,专业以及自信非常重要。
最后关于客户说的什么不需要,用不到之类的话,大部分都是在敷衍,你要学会输导,试着询问,找到客户说这些话的原因,再对症下药,也就不会那么困难了,加油吧。
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